“蚂蚁保”营销策划方案 .pdfVIP

目录

1产品介绍与策划目的-1-

2营销环境分析-1-

2.1政策环境-1-

2.2市场经济-1-

2.3文化因素-2-

2.4技术支持-2-

3产品SWOT分析-2-

3.1SO战略-3-

3.2ST战略-3-

3.3WO战略-3-

3.4WT战略-3-

4市场定位-4-

4.1客户定位-4-

4.2产品定位-4-

4.3费率定位-4-

5促销与推广策略-4-

5.1建立多渠道模式-4-

5.2采用多元化促销方式-5-

5.3提升产品知名度-6-

5.4保单托管服务策略-6-

6建议-7-

6.1加大移动端软件研发-7-

6.2加大专属产品研发-7-

6.3壮大保险公估团队-7-

6.4强化企业文化-7-

6.5打造社会化媒体产品品牌-8-

“蚂蚁保”营销策划方案

1产品介绍与策划目的

产品介绍：“蚂蚁保”由蚂蚁金服公司运作的一款信贷产品，通过资金增信带动金融机构

为个体提供易获得、低成本的惠民金融服务。其服务对象为已投保保险并有贷款需求的用户，

符合条件的用户均可申请贷款，贷款利率不高于同档次基准利率上浮30%。

策划目的：本次营销方案的设计的目的是对蚂蚁金服公司金融服务产品——“蚂蚁保”

展开大范围营销，扩大蚂蚁金服公司的社会影响力，提升社会地位和金融市场的竞争地位，

提高蚂蚁金服公司的知名度，进一步扩大企业用户和个人用户群体，扩宽业务范围，实现经

济效益的提升。

2营销环境分析

2.1政策环境

据统计，2021年我国保险行业的收入将达到50750亿元，保险业的业务增长率超过15%；

保险密度为3500元/人，保险深度为5%，相较美国的3872美元/人还有15倍的成长空间，

相较日本的4339.7美元/人，还有17倍的可提升空间。近几年，中国银保监会发布了诸多文

件，用以支持专业中介机构的有序发展，促进产销分离。目前产销分离正成为行业转型的发

展方向，专业中介逐步成为保险销售的路径。

目前，推进产销分离的政策主要体现在以下几个方面：1保险公司将从销售提供商开始

注重产品设计；2消费者可根据自身需求寻求专业服务指导；3保险代理人可以通过比较不同

的保险方案，为投保人定制合适的方案；4细化分工有利于提高社会生产效率。

2.2市场经济

眼下，我国经济的发展由求速度转为求质量。经济增长的速度逐步变缓，经济发展由资

源输出转为科技和创新，我国居民可支配收入也不断增加，年收入的增加为保险行业的发展

提供了发展空间，居民可用于购买保险的资金额度也相对提高，每个家庭收入的保险、医疗

保健和教育等投入将加大。个人的收支状况不会受经济环境的影响，而会增加保险深度和广

度，对保险行业的发展有促进作用。2019年世界经济持续低迷，全球贸易摩擦愈演愈烈，我

国经济发展也遇到定的阻力，但是在党中央、国务院的正确领导下，我国完成了既定的年度

目标，为全面建设小康社会做出了巨大贡献。国内生产总值达到99.1万亿元，增长6.1%；

科技创新和产业升级再创辉煌；改革开放继续深化，一带一路和外贸取得良好进展；有效改

-1-

善民生，居民的医疗、养老和求学环境得到提高。

2.3文化因素

今天，国民需要承受来自社会各方面的压力，国民的保险保障意识逐渐增强。而保险是

一种很好的风险保障理财工具，越来越受到人们的热爱。我国寿险客户的年龄主要为25岁到

45岁，目前80后群体将成长为最大的市场。从社保、商业保险来看，人们越来越发现保险

工具的保障作用，并处处接触保险，无论是车辆保险、乘客保险、旅游保险、财产保险、农

业保险、人身保险还是团体保险。伴随着保险消费意识的升级，人身保险市场的发展还将继

续大幅提升。80后人群是伴随着互联网成长的一代，他们对风险的认知度高，信息有哪些信誉好的足球投注网站能力

强、消费需求也体现多元化。互联网给消费者信息获取革新，他们对保险的认知也逐步加深，

他们需要更专业的保险中介机构为他们提供全方位的家庭保险保障服务。

2.4技术支持

互联网的发展给消费者的购买提供了方便，同时也改变了消费者的支