医美整形医院圣诞营销活动-陪妈妈一起变美.pptx

活动主题

圣诞节陪妈妈一起变美

活动时间

11月11日至1月3日

活动策划思路

1、年底做一次双店的冲刺活动

2、做有情怀的，有大爱的活动

3、某位顾客的故事感动了我们

活动内容

1.女儿做项目(无折扣),妈妈免费享受同样项目，活动期间眼袋项目均按套餐执行：

脂肪疝出型眼袋(3800)+10年定位(5800)=9600元混合型眼袋(5800)+15年定位(7800)=13600元

2.A类顾客妈妈额外享受一份养生礼包，包括筋膜养生2次及亚健康检测1次(价值998元)

3.此次活动店内所有项目均可参与。

1.邀约(短信及电话)

按要求发送邀约短信，运用标准话术解答顾客疑问，将活动内容简约清晰

介绍给顾客。

2.迎宾接待

a.使用标准欢迎语迎接顾客，小组成员轮换佩戴绶带，在前台值班接待。b.接待人员将金属花束盒打开，用标准姿势展示给顾客，引导女儿将花束

送给妈妈。

c.请顾客就坐，介绍活动内容及流程，讲诉相关故事，渲染气氛。

a.将顾客引领至活动背景墙处，简要介绍合影流程，由摄影为顾客母女拍

摄合影一张，并打印两张照片。

b.咨询师引导顾客就坐，使用标准接待流程，给母女二人各一张活动专属明信片，写上想对对方说出的心里话。

c.照片打印好后，交给顾客亲自粘贴到明信片上，母女相互赠送留作纪念。

4.销售

详细介绍活动内容，开展销售。

场景分为楼道及店内两部分，用主题海报、签名墙、照片墙、合影背

景墙、镜子、展架、花环、气球等进行包装，门口设置音箱播放烘托氛围的背景音乐，准备毛线、围裙、书包等道具渲染主题。

11月9日前将相关宣传品制作完毕，所有道具采购到位，11月10日下班前完成布置工作。

2、话术演练

11月6日至11月8日开展，要求明确店内活动及服务流程，理解掌握

标准话术，包括短信、电话、宣传、接待、引导、销售等，11月8日考核通过方可下班。

3、邀约

11月6日就可以开始通过短信、电话、微信等方式进行邀约，但必须掌握标准话术并按照规范操作，以免误导顾客。

岗位

人员

职责

接待

各小组自行安排轮换

迎宾、送花

摄像打印

市场部全员

拍摄顾客合影、活动场景，现场打印顾客照片

数据统计

市场部全员

统计每日到店情况、成单情况

网络推广

市场部全员

在微博、微信、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等平台进行活动推广

后勤保障

办公室全员

保证活动物料的无损及充足

人员分工

分组

成员

任务

万达组

40万

MOMA—组

50万

MOMA二组

50万

PK机制

1、分组及任务

注：每组各选一名组长、一名副组长，操作间及办公室人员划分到各组配合工作。

2、PK金

每组各筹PK金5000元，组员每人500元、组长与副组长均摊剩余的PK金。

三组

均完成任务

三组均收回各自PK金、第一名小组由公司奖励5000元、第二名2000元

两组完成任务

一组未完成

完成任务的两个小组均收回各自PK金，第

一名小组得到未完成小组的PK金5000元

一组完成任务

两组未完成

完成任务的小组收回PK金，并获得未完成

两个小组的PK金合计10000元

三组

均未完成任务

所有PK金累计到奖池，供下次活动使用

3、PK规则

A、活动期间所有消费都计入业绩B、根据小组最终业绩完成情况进行PK金的分配(见右表)

C、组长与副组长根据各自的贡献业绩比例分配PK金奖励。

PK机制

完成任务的小组可以获得公司一月份三亚旅游的奖励。

5、其他工作人员

A、操作间、办公室人员配合各小组组长的工作，如不配合，小组长有权取消旅游奖励资格

B、市场部人员参与活动中店面的相关工作，也可获得旅游奖励。