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聚合收款码营销方案

需求分析：

支付，是生活当中不可或缺的一部分，也是商业模式闭环的关键环节。传统

时代，支付场景集中在线下，商家主要通过现金和POS机刷卡来实现收款。PC

互联网时代，网络购物风生水起，支付宝、财付通成为主流支付方式。而如今，

步入了移动互联时代，手机端的支付―—支付宝、微信支付成为个中翘楚。传统

线下、PC互联、移动互联，三重空间的支付场景并存、互相叠加，消费者同时

分布于线下、PC和移动端各个流量入口。商业模式业态层出不穷，不断跨界，

所涉及到的支付场景也随之发生了崩裂式的碎片化。商家需要为消费者提供全场

景、全方式的支付收款服务。但是在供给上，三方支付机构其本身的业务结构和

供应链条已经不足以应付这种突如其来的剧烈变化。那么，对于商家这些客观存

在的支付业务需求，谁来落地?支付官方?不同的支付官方，只提供自己的支付方

式、标准化的支付接口，标准式的客服服务。

聚合支付应运而生，提供移动互联网时代的结构性支付服务解决方案，所谓

聚合支付，就是依托银行、三方支付或清算组织的支付通道与清算能力，为客户

提供接口、集成、对接、订单处理、数据统计等的支付服务机构。通过一个聚合

支付SDK，就可以聚合所有支付场景、支付方式、支付通道，直接链接商户和

通道、降低接入技术、沟通门槛、通道成本，方便快捷的实现支付接入，商家无

需挨个寻找支付机构、无需重复对接集成繁琐的支付接口。

移动互联时代，移动支付对接的场景，更加碎片化，更具时效性。若不能为

客户提供方便，不能快速地实现服务，就意味着放弃客户。时代需要聚合支付来

满足客户的多维需求，来实现全方位移动支付业务的快速落地。

方案介绍：

聚合支付平台是买卖双方在交易过程中的资金“中间平台”，是在银行监管

下保障交易双方利益的独立机构。在通过聚合支付平台的交易中，买方选购商品

后，使用聚合支付平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、

进行发货;买方检验物品后，通知付款给卖家，聚合支付平台再将款项转至卖家

账户。

聚合支付也平台作为一个SaaS系统服务行业，其现行策略为针对行业提供

深度的解决方案，进行垂直渗透。快速为客户接入需要的通道只是聚合支付的基

础业务之一，客户管理系统、对账报表、2C客服、数据统计分析等，才是聚合

支付这个行业提供给商户重要的价值。

效益目标：

作为网络交易的监督人和主要支付渠道,聚合支付平台提供了更丰富的支付

手段和可靠的服务保证，同时，在管理方面也带来了更多便利的功能。

(1）聚合支付平台作为中介方，可以促成商家和银行的合作。对于商家第三

方支付平台可以降低企业运营成本，同时对于银行，可以直接利用第三方的服务

系统提供服务，帮助银行节省网关开发成本。

(2）聚合支付平台有助于打破银行卡壁垒。由于中国实现在线支付的银行卡”

各自为阵“，每个银行都有自己的银行卡，这些自成体系的银行卡纷纷与网站联

盟推出在线支付业务，客观上造成消费者要自由地完成网上购物，手里面必须有

十几张卡。同时商家网站也必须装有各个银行的认证软件，这样就会制约网上支

付业务的发展。聚合支付平台可以很好地解决这个问题。

(3）聚合支付平台能够提供增值服务，帮助商家网站解决实时交易查询和交

易系统分析，提供方便及时的退款和止付服务。

(4）聚合支付平台可以对交易双方的交易进行详细的记录，从而防止交易双

方对交易行为可能的抵赖以及为在后续交易中可能出现的纠纷问题提供相应的

证据，虽没有使用较先进的SET协议却起到了同样的效果。

运营方案：

聚合支付业务从形式上看主要有两种形式:第一种形式体现为商户布放智能

POS，即融合了扫码、刷卡、云闪付、指纹支付、声波支付等支付方式中的两种

以上的POS机、PAD或其他智能终端;第二种形式体现为条码台牌，即通过在特

约商户收银台或餐桌等位置张贴、布放二维码，支持微信、支付宝、银行等不同

机构的客户通过扫二维码完成支付。

收单机构依靠创新产品和服务，提升了服务水平，促进了商户的健康快速发

展，形成了双赢局面，收单市场的活力在刷卡手续费定价机制改革之后得到了释

放。收单机构需要适应市场化机制带来的挑战，通过向客户提供更加个性化、场

景化的创新产品和服务提升自身实力。支付机构更加注重业务开展的合法合规能

力建设。