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产业之窗

新经济背景下网络直播带货的利弊分析

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■■康信恩钟斯丽

（1.广州华立科技职业学院管理学院；2.广州华立科技职业学院）

摘要：突如其来的疫情无情地冲击着传统线下销售渠道，并且不以人的意志为转移造成传统模式下的商业业态处于停滞

状况。在此情形下，直播带货模式则成为该趋势下值得被关注的创新商业业态。本文通过对网络直播带货业态概述、网络直

播带货业态商业模式研究以及新经济背景下网络直播带货业态利弊分析，旨在为该领域更加深入的分析与研究，提供有价值

的参考。

关键词：直播带货；融媒体；直播网红

引言货；最后当直播用户达到了海量规模，在此基础上进行网

红人才人设打造以及配合内容生产机构运营以及产业链条

相关统计数据显示，带货直播赛道的头部主播于去年设计与运行，则构成直播带货模式。

双十一疯狂期间，取得6.6亿商品销售额的业绩。至此，1.2直播带货业态发展历程回顾

网红带货亮眼的成绩单也获得了主流舆论的认可与跟进。自2016年3月蘑菇街上线直播起至今，我们可以将

特别是在今年后疫情时期，甚至包括央视与人民日报在内直播带货业态发展历程划分为三个主要阶段：2016年成

的国家主流媒体，也都分别对头部网红直播行为进行了相为直播带货发展历程第一阶段即直播带货元年，标志性事

关报道。为此，直播带货模式将渗透至更多领域、更深层件为2016年4月淘宝直播正式发布，2016年9月京东直

次的营销与交易场景，与此同时,也将会对更多种类的消播上线；2017年成为直播带货发展历程第二阶段即静态

费活动产生影响。模式形成阶段，标志性事件为2017年初快手上线直播功

能,2017年3月淘宝App“每日好店”栏目升级，可视频

1网络直播带货业态概述选逛,2017年10月抖音内测直播功能；2018年成为直播

带货发展历程第三阶段即开启的助跑阶段，标志性事件为

1.1直播带货业态简述蘑菇街与微信达成战略合作上线“蘑菇街购物台”小程

直播带货指的是由网红、明星、企业家或媒体人等社序,2018年3月抖音选择以为淘宝导流的合作方式试水电

会公众人物，通过网络直播方式以带动产品销售和商品流商，2018年6月快手正式推出“快手小店”并接入淘宝以

行与热销的行为[1]。该方式不仅创造了消费过程的激情与及2018年12月快手小店升级，实现App内部直播下单抖

狂欢购物势态，而且创新了商业模式的迭代业态。音公示首批10家购物车服务商，可帮助商家融入抖音营

直播带货独特的场景，因带货者进行嵌入与串联系列销生态；2019年成为直播带货启动发展历程阶段，标志性

操作，打造出供需双方在产品推介、产品展示、购买决策事件为淘宝直播App上线，2019年2月快手开放全民直

与成交连接等方面的业态模式，并构建商品与流量的闭环播抖音发布主播招募计划，2019年3月淘宝《2019淘宝

式变现模式，即直播带货模式成为商业模式关键要素[2]。直播生态发展趋势报告》发布全方位拥抱直播，2019年5

同时，网红人才形成直播带