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军训服装谈判方案

背景

每年大学都会组织军训，而军训当中最重要的一环就是军训服装。

然而，在许多大学中，军训服装的设计和质量并不尽如人意。为了提

高军训服装的质量，我们需要制定一份谈判方案，以期在与服装供应

商的谈判过程中能够争取到更好的军训服装。

目标

本文旨在设计一份军训服装谈判方案，以确保我们能够获得质量

更高、价格更为合理、样式更为时尚的军训服装。

谈判策略

在与军训服装供应商的谈判中，我们需要采用一些策略，以期能

够达成双方都满意的合作。

1.明确要求

我们需在提前确定好要求，包括服装的款式，面料，质量，尺码，

数量等。并且先向多家供应商咨询过，比较并且选择合适的供应商作

为谈判目标对象。

2.公正考核

在考核供应商的时候，要以那些能真正做到控制商品的质量、交

货日期和供货价格的企业为目标对象。进行考核的评估指标主要有：

历次提供及合同执行情况、银行等信誉、企业规模、资产状况、生产

能力、设备状况等。

3.策略定价

在谈判过程中，我们应该采取策略定价来使谈判更为顺利。具体

策略可以采用如下几种：

•打破定价幻觉策略：在谈判前通过委托第三方(制衣工厂等)了解

市场价格，打破谈判前已经形成的“定价幻觉”，进而让谈判对双方

更为公平。

•告知对手市场情况：如果对手不知道我们已经了解了同行的询价，

而我们恰好了解他的实际成本，我们就可以告诉对手，自己的要价是

在市场行情基础上，达到双方制衡，从而达到更好的要价。

•按需定价策略：让对手以我们的需求为基础进行定价，我们需要

在常规需要之上，增加些许额外的纹饰或者印花等设计元素，让对方

知道我们是有耐心的，同样也有让步的余地。

4.合理协商

在谈判当中，合理协商也是非常重要的。我们需要做到：

•熟悉、掌握对手的观点和利益点，全力以赴解决互利问题。

•在谈判过程中要把握好节奏，不能不及时表达自己的观点和要求。

•尽量保持友好的谈判氛围，尽量避免出现口角、咆哮、威胁等情

况，以免让谈判变得僵硬。

结语

在制定军训服装谈判方案的时候，我们需要考虑到各种因素，并

且采用合适的谈判策略。只有经过充分的准备和谈判，才能获得最好

的效果，得到最佳的军训服装。