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天友乳业策划书

摘要

随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，

人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也

是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代

替了传统早饭的形式了。天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了

生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。

经过中国乳业企业的几番整合后，任然还有1500余家之众。在许多企业

面临众多着风险与机遇的并存，甚至风险大于机遇一大难题，为了企业的生

存与发展采取了许多补救措施。生存问题是当今企业的第一大问题，摆在了

许多企业的眼前。而作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈，在全国乳

业品牌的先后出现，如伊利、蒙牛、光明等，市场混战经常发生，许多的企

业似商场为战场，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，市天友乳业股份有限公

司经过自己的一次次努力与顽强拼搏，成为了西南地区最大的乳制品专业制

造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“市66户重点增长型企业”。又曾

荣获“中国500家最大食品制造企业”、“工业企业50强”、“高新技术企业”、

“市最佳企业形象单位”等称号。天友是不容错过当今社会中众多消费者对

奶制品需求，为了加大现有的市场，同时也为进一步的占有市场做出了很大

的努力，为天友乳业占有市场地位和塑造核心竞争而全面改进。

本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴

士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温

无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。

在市场上当前受到各种小品牌的乳制品市场中，如万川牛奶等多品牌的

强大冲击，在激烈的价格战争中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售

额、市场占有率在大幅读的下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市

场和制定新的营销策略组合，才能提高市场占有率。

......

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本计划从外部环境、部环境、竞争环境、消费环境等各多方面对企业进

行分析，以寻找新的市场机会为目的；快速达成设定的营销目标，对营销策

略进行系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

5

（一）企业的目标和任务

5

（二）当前市场和战略

5

1、当前市场状况

5

2、战略描述

--6

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

6

（四）外部环境分析

7

1、经济

7

2、法律法规

8

3、成本

8

4、竞争