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销售方案范文(精选十二篇)

销售方案范文(篇一)

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、

品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端

型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市

场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端

形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知

彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆

企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有

率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、

营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分

析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，

然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在

先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还

要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策

略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这

样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是

营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、

费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并

细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、

每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售

等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善

商超门店开发计划。

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然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉

度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来

明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费

用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为

了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流

程、关键制度来培养组织执行力。

销售方案范文(篇二)

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第一部分总论

一、汽车维修厂建设项目名称

二、汽车维修厂建设项目承建单位

三、汽车维修厂建设项目背景

四、汽车维修厂建设项目投资概况

1、拟建地点

2、建设规模与目标

3、汽车维修厂建设项目投资资金及效益情况

五、可行性报告的编制依据

第二部分行业生产调查分析

一、国内手机工业园行业产量统计

（一）产品构成

（二）产量统计数据

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二、企业市场集中度

（一）主要产品市场分布

（二）整个市场区域划分

三、产品生产

（一）近期新兴产品动态以及其市场定位

（二）产品新技术及技术发展动向

（三）企业投资的方向和空间

第三部分市场分析与建设规模

市场分析在汽车维修厂建设项目可行性研究中的重要地位在于，任何一个

汽车维修厂建设项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的

选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的

结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到汽车维修厂建设项目的

盈利性和可行性。在汽车维修厂建设项目可行性报告中，要详细阐