旅游景区营销策划方案40新41.doc

旅游景区营销策划方案（新）

旅游景区营销策划方案

旅游景区营销策划方案

的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年。。，随着人们享受意识的加强,久居都市，厌倦了都市熟悉的一切,倡导

一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热.?情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势.面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各

业中都深深地体现出来.这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的?。投资，不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态.?。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的.当然,大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略.目前，在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立?。在市场调查的基础上.旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：

旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况.)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定??位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。品牌的宣传在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌

形象的建设，培育市尝培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心.中小旅游景区的品牌建设，相..对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地。?

貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比.但只是掌握诀窍，把有限地资金用在。?刀刃上,对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传:

中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面,其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字

楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准?.的准客户手中.另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸

媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势.

2、软文宣传:

这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意,进而产生游玩的欲望，以拉动消费市常

3、户外广告宣传：

户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载。。体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性.大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性.品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。市场开拓与营销策略中小景区的市场目标

群主要是开拓二个大的市场，

一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠?.道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证.当然，与旅游.?社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在。。给旅行社定价时应充分考虑到这一点。

二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市常为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体.

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在201X年春节举办“天启。星空