对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查.pdfVIP

对贵州医药市场及贵州百灵企

业的发展和现状调查

对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和

现状调查

组员：杨万年焦萍杨俊郝云永陈煜王涛

李学磊王青玉郑娜

年级：2012级

专业：药学营销

目录

1

对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查3

二、贵州医药市场的发展现状及模式4

（一）中药种植(上游产业)4

（二）中药工业(中游产业)4

1.中药材饮片4

2．特色优势产品4

（三）医药商业和医疗机构(下游产业)5

1.医院、诊所5

2.药品经营流通领域概况5

（四）科技创新平台建设及创新能力得到提高5

三、制约因素6

(一)医药规模相对较小,抗风险能力相对较弱6

（二）科技创新能力较低,竞争力不足6

（三）产业链关联度相对较低6

（四）行业领军人才缺乏6

（五）资源特色优势未能转化为产业优势7

四、医药企业开展营销活动的方法7

（一）进军OTC市场7

（三）充分整合资源7

（四）塑造企业品牌7

（五）进行系统招商8

五．贵州百灵的发展历史8

（一）区域划分和制定策略9

（二）深入调查建立客户网9

（三）把目标责任到个人9

（四）惩奖措施明确上下团结一心10

八、营销观念的转变10

九、市场营销部门在企业中起着的作用10

十、贵州百灵的营销方式10

十一、贵州百灵市场营销活动的SWOT分析11

2

对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查

一、贵州医药市场背景

十二五”时期，我省医药行业充分发挥资源优势，抢抓机遇，积极调

整医药产品结构，注重发展中药民族药，加强技术引进和技术创新，实

现了较快的发展，成长为我省后续支柱产业，成为我省继煤炭、电力、

饮料和烟草行业之后拉动工业增长的五大主力之一，并成为全省高技术

产业的主导产业。

3

1．产业水平不断提升，民族药竞争