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校园小型超市经营策划书
一、超市概况
该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管
理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学
生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实
践能力。
超市经营理念：服务学生、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养
基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务
的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动
获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见
附）。
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有
6000--7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有
48万--56万元，日消费量也有16000－18000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，
又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
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（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事
物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生
一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少
量研究生。
他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于
刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资
体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,
本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。
（3）按消费额分类：
我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：
消费段（元）人数占比例％
0——10元24人16.2
10——20元48人31.1
20——30元46人29.4
30以上36人23.3
（二）与主要竞争对手优劣势对比
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在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。
四、商品管理
包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换
货的处理。
（一）、商品的采购主要分三种方式：
1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成
商品的积压。
2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以
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