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人才需求：市场拓展骨干
汇报人：
2024-02-02
目录
contents
拓展骨干岗位概述
市场拓展骨干素质模型
招聘流程及选拔标准
培训计划与职业发展路径
绩效考核与激励机制设计
团队文化塑造与价值观传递
拓展骨干岗位概述
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负责制定市场拓展计划，并组织实施，以达成公司市场拓展目标。
负责市场调研与分析，了解行业动态和竞争对手情况，为公司决策提供支持。
拓展并维护公司客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
具备较强的沟通协调能力和团队协作精神，能够有效地组织和管理团队。
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随着公司业务的快速发展，市场拓展力度需不断加强，急需招聘市场拓展骨干人才。
拓展骨干的加入将为公司带来新的市场机会和客户资源，推动公司业绩的进一步提升。
通过招聘市场拓展骨干，完善公司市场拓展团队，提高团队整体素质和业务水平。
拓展骨干能够快速融入公司团队，熟悉公司业务和市场情况，为公司市场拓展贡献力量。
通过拓展骨干的努力，公司市场拓展业绩将得到显著提升，市场占有率不断扩大。
拓展骨干的加入将为公司带来更加专业和高效的市场拓展服务，提高客户满意度和忠诚度。
拓展骨干将积极参与公司各项市场拓展活动，推动公司品牌建设和市场推广工作。
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市场拓展骨干素质模型
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具备扎实的市场调研技能，能够准确分析市场趋势和客户需求。
市场调研与分析
营销策略制定
销售技巧
熟悉各种营销策略和手段，能够针对不同市场情况制定有效的营销方案。
掌握专业的销售技巧，包括客户开发、谈判、跟进等，能够有效促进销售业绩提升。
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具备优秀的沟通能力，能够与客户、同事和上级进行高效、准确的沟通。
高效沟通
注重团队协作，能够积极与团队成员协作，共同完成任务。
团队协作
具备跨部门协调能力，能够协调不同部门之间的资源和合作，确保市场拓展工作的顺利进行。
跨部门协调
创新思维
具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够发现市场机会并提出创新性的解决方案。
解决问题能力
遇到问题时能够迅速分析原因并找到有效的解决方案，具备出色的解决问题能力。
应对变化
能够适应市场变化和企业战略调整，灵活应对各种挑战和变化。
具备出色的领导力，能够带领团队完成市场拓展任务，提升团队整体业绩。
领导力
拥有丰富的团队管理经验，能够有效地组织、协调和管理团队工作。
团队管理经验
注重对团队成员的培训和指导，能够提升团队成员的专业素质和工作能力。
培训与指导
招聘流程及选拔标准
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初试安排
对筛选通过的简历进行初试安排，确定面试时间、地点和方式，并通知应聘者参加面试。
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简历格式与内容要求
统一规定简历格式，注重个人信息、教育背景、工作经历等内容的完整性和真实性。
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简历筛选流程
按照招聘需求，对收到的简历进行筛选，挑选出符合职位要求的优秀人才。
评估要点
制定面试评估标准，注重应聘者的专业技能、沟通能力、团队协作能力、创新能力等方面的评估。
面试流程
制定详细的面试流程，包括自我介绍、专业技能测试、综合素质评估等环节。
面试官培训
对面试官进行培训，确保面试过程的公正性、客观性和准确性。
对于已录用的应聘者，进行后续跟进，确认入职时间、薪资待遇等事项，并协助办理相关手续。
后续跟进
为新员工制定详细的入职安排，包括岗位职责、培训计划、导师制度等，帮助新员工快速融入公司文化，适应工作环境。
入职安排
对于新员工设定试用期，并进行试用期管理，评估新员工的工作表现和发展潜力。
试用期管理
培训计划与职业发展路径
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企业文化与价值观
市场拓展理论
产品知识培训
实战演练
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介绍公司历史、使命、愿景及核心价值观，增强新员工对公司文化的认同感。
学习市场拓展的基本概念、策略和方法，为后续工作奠定理论基础。
深入了解公司产品特点、优势及市场定位，提高新员工对产品的熟悉度。
通过模拟市场拓展场景，让新员工在实践中掌握所学知识和技能。
专业技能提升
领导力培养
内部资源共享
外部培训机会
针对市场变化和新业务拓展需求，提供市场调研、数据分析、营销策略等专业技能培训。
搭建内部交流平台，分享市场拓展经验、行业动态及市场趋势等信息资源。
为潜力员工提供领导力培训课程，培养团队协作、决策判断等管理能力。
根据员工发展需求，提供参加行业会议、专业论坛等外部培训机会。
为员工提供个性化的职业规划辅导，帮助员工明确职业目标和发展路径。
职业规划辅导
激励措施
培训与晋升挂钩
职业发展建议
设立市场拓展业绩奖、创新奖等激励机制，鼓励员工积极投身市场拓展工作。
将员工参加培训的情况作为晋升的重要参考依据之一，增强员工参加培训的积极性和主动性。
根据员工职
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