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匡威中国市场销售策略改进

明确目标市场和消费人群

（1）明确目标市场

如今，体育用品市场上的主要国际品牌，例如耐克和阿迪达斯，都瞄准了著

名城市。大型国际品牌希望维持其品牌地位和市场份额，而新品牌则拼命试图在

顶级城市树立自己的品牌形象，并进行激烈的竞争。市场越来越热，市场非常困

难，但是占领这个市场对于增强品牌而言具有战略重要性。尽管必须选择世界一

流公司的竞争目标，但匡威市场的当前状况并不适合进行大型资源投资。在这种

类型的城市中，企业形象可以代表公司的最高水平和品牌形象。同时，它可以代

表这种类型的城市并进入可以维持良好业务量的大型购物中心。

二，三线城市的竞争相对较弱，用电量非常高，因此可以用作公司的主要目

标市场。通过使用企业的图像或广告作为出版物的重点，可以在这些城市中获得

更多的市场份额，四线城市的消费水平急剧下降，但流行趋势有所下降，而国内

品牌则利用价格优势主导了这些城市的市场份额。如果要增加在这些市场中的市

场份额，则需要开发负担得起的产品。为了提高品牌在当地消费者群体中的地位，

有必要对促进具有一定消费潜力并可以用作替代市场的当地市场进行投资。

物流公司不必更改火车来运输到一级和二级城市。从运输到到达大约需要4

至6天，三级和四级城市必须由物流公司搬迁一次，4级以下的城市必须搬迁几

次，到达时间是10到15天，运输水平越低，公司支付的关税就越长。这七个办

事处分别位于第1层和第2层城市，销售代表和其他服务终端市场代表必须前往

子城市，以支付差旅费用和其他资源。现有内部商店的图像尚未完全标准化。如

果要统一图片，则必须投资道具成本。通过分析公司的现有资源，更适合在4

级及更高城市投资资源，但生产量较低，因此不选择5级以下的城市作为业务目

标。

（2）确定消费群体

消费者对产品和服务的需求也随着年龄的增长而发生显着变化。15至22岁

的学生群体拥有鲜艳的色彩，时尚的设计和时尚的产品，可以立即接受新产品，

没有固定收入，例如日韩戏剧，音乐，追逐明星，体育，强烈的自信心（例如叛

乱）拥有类似于互联网的疯狂生活经历，主要想消费廉价的产品，但必须经常购

买。

22至29岁之间的人们希望拥有强大的购买力，稳定的时装，时装和国际时

装收入来源，减少培训的频率并获得他人的认可，热爱互联网，提高日韩戏剧和

国际大片等生活质量的要求，注意环境保护和从事重要的社会活动，例如舒适和

高质量的产品工资。

30至45岁之间的中年人的特征是该品牌正在寻找稳定收入，强大的购买力，

家庭旅行，工作和生活压力以及度假旅行等产品，也喜欢互联网，落后于社会的

变化，但与前两组相比，其使用和活动的频率较低。

45岁以上的人对时尚兴趣不那么敏感，他们过着稳定的生活并拥有固定的

消费品牌，不容易受到广告和其他广告的影响，并且不太注意名人推荐。

在分析了匡威品牌的不同细分市场之后，应评估每个细分市场的发展潜力。

然后分析可及性，获利能力和竞争并将它们与公司的特定目标和资源结合起来，

以确定目标市场。

15至25岁的消费群体的购买力不强，但是他们的购买频率很高，对时尚的

追求和对各种新产品的需求也很高，如果他们成为该品牌的忠实客户，那么重复

购买率将稳定地增加公司的销售额并成长为上班族，办公室工作人员将随着时间

的推移增加其可用成本，并且由于有足够的消费潜力，公司根据他们的特征将这

群人视为产品开发和品牌定位的目标人群。这个年龄段的男孩和女孩的职业没有

显着差异，在50％的情况下，每个人都可以开发自己的产品。同时，近年来中

性风格的流行可以在一些基本风格的发展中建立中性风格，公司新产品的开发相

对较快，可以满足这些人的创新愿望。

深化产品渗透，稳固企业核心

突出特征，稳定品质

现有的运动器材市场竞争激烈，消费者对产品的需求相对灵活，不同的公司

正在推出具有不同功能的不同运动系列。在专业运动市场上，吸引人们寻找高科

技运动产品的消费者的人相对较少。耐克和阿迪达斯在这一领域也有非常强大的

竞争对手，如果要扩大市场份额，则需要更加关注大众体育健身和体育休闲市场。

推出兼容产品，根据市场状况区分营销，专注于运动和休闲产品并应对竞争对手

的困惑。

匡威目前努力的关键是提升产品的品质和突出产品特色，产品的价格高低要

和产品的品质相对应，只有把产品质量提升上来，消费者才会买账。另外现在匡

威的产品种类比较单一，还是主打经典款，消费者也会有审美疲劳，应该适当的

做出改变，设计出让消