终端七要素近年原文.ppt

什么是终端？终端的分类常用超市术语--DM常用超市术语--TG常用超市术语--POP常用超市术语--SKUPOP的种类

终端的七个要素终端的七个要素终端的七个要素终端的七个要素终端的七个要素终端的七个要素终端的七个要素*终端的好处：增加销量、提升形象、扩大知名度、压制竞争对手等等终端：是实现销售的最后环节，直接与消费者接触的零售点就是终端，大到卖场，小到乡镇夫妻店。零售终端经营形式划分依据是什么？零售业态零售终端分类化妆品店、屈臣氏20-80专业店恒客隆迷你店80-100便利店新天地、远方1000以下小型连锁超市欧亚1000以上大型连锁超市恒客隆＞5000仓储超市大润发、家乐福＞6000大卖场国商百货、亚泰富苑＞6000百货商场终端示例营业面积㎡终端类型DM:是DirectMail的首字母缩写，简称快讯商品广告，是一种特价商品目录，有单页、海报、装订三种类型。通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中，DM促销是超市最有效的促销手段之一。堆头：陈列在促销区，通常用木板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家将堆头作为陈列展示，也作为促销手段。端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方，很多厂家经常将端架作为产品促销或展示陈列的手段，是厂家争夺的陈列位置，卖场通常只陈列有促销的商品。POP：在零售店内将促销信息以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售的目的。商场和厂家通常会用POP宣传产品的卖点，作为与购物者交流信息的工具，也是一种宣传广告。SKU：是StoreKeepingUnit的首字母缩写，意思是商店存储单位，泛指分销、单品。1、主题海报、促销海报、空白海报

2、挂旗（吊旗）

3、价格牌、价格卡

4、弹弹卡（跳跳卡）

5、柜台贴（货架贴）

6、写真立牌（通常是一个真人手持产品的形象，硬纸板，有支架，多用于超市，配合产品的特别陈列）

7、横幅

8、地贴

9、太阳伞

10、宣传单

笼统说：商业场所店内店外广告物料都是POP广告1、分销：在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。2、位置3、陈列：陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。陈列.ppt4、价格：a.没有任何价格标识b.货架上的产品标识错位c.标识内容错误d.正常货架价格标识同促销陈列区价格标识不符e.产品上有多个新旧价格标签5、库存库存管理注意事项：库存过甚单品断货临近过期仓库死角订单合理化安全库存原则6、促销促销的目的：促进销售、消化库存、传播品牌、打击对手促销的常见方式：降价/折扣、赠品、优惠券、抽奖活动、免费试用、DM/TG、人员促销、联合促销、场外演出、竞赛促销*