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北京中原地产西环项目专案组

西环广场

宣传推广报告

送呈：金融街建设股份有限责任公司

日期：2002年7月10日

北京中原地产

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北京中原地产西环项目专案组

序言

项目及西直门交通枢纽综合改造工程，位于西直门西北角，物业性质为8.96

万平方米的写字楼和9.1万平方米的商铺，其突出优势为项目与西直门交通枢纽

浑然连成一体，具有无可估量的市场前景与升值潜力。

从项目自身特质入手，本方案立足于前期严谨的市场调研与科学的目标客

户群分析，旨在为项目提供可操作性极强的宣传推广策略方案，以供贵司在营

销推广过程中参考。

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北京中原地产西环项目专案组

第一部分：销售推广策略

一、销售必备条件

条件一：法律文件

五证齐全是项目开售的基本条件，如果无证（专指销售许可证）销售，既

是违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《商品房买卖

合同》，只签《认购书》或《认购协议》根本无法保障双方利益；而且若因时间

过长而签不了正式合同引起客户疑惑，导致客户纠纷，将会严重影响楼盘声誉

和后期销售。

国有土地使用权证

建设工程规划许可证

建设用地规划许可证

开工许可证

销售许可证(销售前提：测量局审批)

条件二：现场包装

现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到内（售楼处、样板间）的和谐

统一，整个环境的好坏是项目档次高低的最真实反映，销售中心是销售人员与

客户交流的主要场所，“先入为主”的第一印象很大程度上会决定客户对项目信

赖与否、认可与否等。环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大

影响。建议发展商根据宣传定位搞好现场环境。

工地现场环境美化

工地围墙、户外展板

销售中心

示范单位（可否模拟一个现代智能化办公场景）

沿街指示牌

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楼体条幅、喷绘

路灯彩旗

空飘

工地现场管理：材料堆放、车辆进出道路设计、施工方标语牌等

条件三：宣传途径

在既有良好销售环境的前提下，如何引起客户对项目的兴趣，进而莅临现

场参观，这就要求挖掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率，并在向市场推

介本项目的过程中建立项目的形象和知名度。

报纸广告（硬性报广、软性新闻缮稿）

影视广告

广播广告

杂志广告

网络广告

直邮广告（DM）

广告牌

车体广告

灯箱广告

直销活动

公关活动

促销活动

条件四：销售工具

销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户详细了解项目最直接有效的

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途径，项目留给客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大关系。因此，