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商品房营销方案范文五篇

不同的商品都有不同的营销方式，那商品房该怎样营销呢?下面小

编给大家整理的商品房营销方案范文五篇，希望大家喜欢!

商品房营销方案范文1

一、市场背景：

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5

平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多

门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、

化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一

个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其

中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为

__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的

通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随

着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结

构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经

济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较

高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手

时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分

为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在__我们的间接竞争对手?

在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争

对手，具体原因我们分列如下：

__处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于

城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与

第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;

而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设

计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的

销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹

城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

规

项目名称划面销售均价基本情况

积

社区规模较大，销售单价较

27万低，一期开发面积7万平

绿地人家平方1760米，整体社区规划及户型设

米计较为南方化，销售楼层以

一、二、三、六层为主。

社区规划有中心景观带，五

12万层建筑形态，社区无会所，

滨河小区平方1584邻近蓟运河及烈士陵园，价

米格优势明显，户型面积控制

较好，并带简单装修。

l型地块，与第壹城一路之

井田·蓝月6万平

2050隔，户型、价格、配套与第

湾方米

壹城相近。

分析：

从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层

的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市

场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需

给予足够的重视。

在两