企业给经销商的一封信 .pdfVIP

企业给经销商的一封信

经销商要创新求变，将企业“利益共同体”转变为“事业共同

体”，为企业和经销商创造更多、更高的利润空间。下面店铺整理了

企业给经销商的一封信，欢迎大家阅读。

企业给经销商的一封信篇一

亲爱的经销商老板们：

你好!回首过去的2015年，在金融危机和经济下行压力的加大，

同时瓷砖新型消费模式的逐步形成，你是否会说，瓷砖是越来越难卖

了，新客户是越来越难找了。但横向来看，现在做瓷砖的老板算是幸

运，有些传统产业和流通商被互联网冲击的溃不成军，瓷砖生意，只

要用心经营，还是不错的行当。只是我们在2016年要如何去适应那新

的变化而已。对此，结合我们在市场一线走访的所见所闻，和客户的

实际情况，我们把一些基本的想法，整理出来，希望能对经销商老板

有所帮助：

一、思维创变，战术创变

终端市场的变化可以说是日新月异，销售渠道和消费者千差万别，

过往的经营方式和管理模式已经受到很大的冲击和挑战，昨天的成功

经验不一定适用今天或明天的变化的市场，所以说我们的经销商的思

维要创变，战术也要创变。

我们的客户大部分是“夫妻档”、“兄弟档”，或者一些客户具

有了公司的雏形，但其在公司的管理只是“隔靴搔痒”，不懂主动计

划，有时甚至被市场牵着鼻子走，大都缺乏品牌运营经验，在产品、

价格、渠道、促销缺乏系统的培训。很多人只知道管理运营的一个概

念，更多做的是“蜻蜓点水”的工作，没有真正将工作落实到产生经

济效益的地方。

所谓“人贵有自知之明”，很多人能正确的评价别人，但不能清

醒的认清自己。不少经销商并没有根据市场发展的趋势创新求变和改

变经营思路，他们是这样的经销商：靠厂家支持型、售后无能理型、

埋怨没市场型、重心易偏离型、光说不练型、超低价情绪型、思路混

乱型等，可以预见他们即将被市场淘汰。而我们的经销商要成为这些

类型的经销商：组建销售团队型、售后盈利强大型、知道利润在哪型、

捷报频传型、忠诚恒久不变型、明确目标进取型、注重店面形象型、

对市场有先见型等，这样不断创新求变的经销商才能持续稳定发展。

在2016年，经销商老板应该多关注内部销售人员的状态、多分析

自己的优势和资源，多研究自身产品结构的特点和优势，充分全面分

析自己和竞争对手的优劣势，发现自我的“短板”，有针对性的去创

新求变，速度要“快、准、狠”，逐步转变成公司化管理模式。只有

看清自己，理清自身的发展思路，在自身思维和经营战术上都创变，

才能在市场中确立自己的“江湖地位”。

二、目标导航，过程导速

在目前的市场环境下，经销商不能没有一个明确的目标和方向。

目标与方向决定了经销商成就，它是驱使经销商不断向前迈进的原动

力。若经销商团队没有一个明确的目标，就会虚耗精力与生命，就如

一个没有方向盘的超级跑车，即使拥有最强有力的引擎，最终仍是废

铁一堆，发挥不了任何作用。

因此，经销商老板在全新的一年要先制定明确的目标，强化绩效

管理，打造自身的导航系统。制定明确的目标要先清楚目标制定的内

容，一是销量目标：要明确年销售目标、月销售目标、活动场次销售

目标、具体产品的销售目标、具体渠道的销售目标等;二是利润目标，

要明确投入产出比、年度利润目标、月利润目标、产品利润目标等;三

是向成功者学习：对竞争对手或对友的优劣势进行全方位的分析，取

长补短，向成功者学习并作到“知”、“悟”、“用”的境界，最终

超越他。

经销商老板要达成目标，要注意目标设定的“三大要点”：客观、

得当、全面;也要理清启动目标的“四大关键”：明确责任者、数字要

量化、分解要细化、时间节点;还要坚持落实目标的“五大原则”：定

时、定点、定人、定岗、定责;和再三检查实现目标的“五大原则”：

目标是否明确、目标是否量化、目标是否具有挑战性、目标是否合理、

客观，目标是否有时间限制。

制定明确的目标才能保证我们在前进的道路上不会偏离方向，但

在目标前进的过程，还需要经销商保持前进的速度，这样才不会发生

延误。为了保证“过程导速”，经销商老板可以采取下面的措施与计

划。第一种措施与计划:“三新三改”，经销新产品、开发新客户、开

发新渠道;改良老产品、改良老客户、改变经营思路。第二种措施与计

划：设定常规会议制度。对目标的设置设定管理方法，如每天早晨15-

30分钟的“晨会”，每天下班前半小时的“夕会”，对每天布置的工

作计划及目标进行总结。第三种措施