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汽车营销策划方案9篇

汽车营销策划方案篇1

__汽车自__年在__市场投放以来，历经x年发展，深受广大

用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000

台。

__市__投资发展有限公司在x年7月正式代理销售__品牌汽

车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于x年10月26日正

式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区规模的

一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市

经济型轿车的市场份额。

x年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型

轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。x年

我公司又获得__汽车全系列__地区的经销权，更应力主从__汽车

品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__

汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服

务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能

增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达

成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店

优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同

档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢

顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，

多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在x年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆

大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326

台（25.5%）。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至

151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13

台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济

型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料

库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、

用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国

内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之

间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次

是私营业主和营销商务人员；用户购买__汽车主要出于理性需

求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱

心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日

渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于

身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是

拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3

月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一

名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车

活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的

儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在

优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自

己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论

的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社

会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区代理公司——“__”

进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，

提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创

造丰富的社会价值和经济价值。

汽车营销策划方案篇2

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限

公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中

华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、

多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用