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销售管理方案（5篇）

销售管理方案1

经商一怕风险，二怕销路，如今做酒的许多，赚钱的却不多，

为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，任凭设

个小门头，都会赚个钵满盆盈，如今则不然，供过于求，竞争激烈，

略微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选

日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，

总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一

样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以如今加盟连锁等方

式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气

在市场上去拼去打，才能更好地盈利。

一、正确熟悉销售

很多人提起销售就可怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实

销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。

每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别

人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格

好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人

生中最胜利的销售。

在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠

道，你胜利经营自己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。

你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了

销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你

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就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安

排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，究竟钱要赚，但要大家

一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的

就管理技术、特别规的就是人际关系。

那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上

来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、

会议销售等等其实都是一个从生疏到感知、接触、熟识、宠爱、重复

购置的过程，简洁说就是就是熟悉、信任、购置、重复购置的过程。

要注意回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维

护到肯定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，

无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基

本可以省去，所以回头客的销售本钱最低。那么客人为什么会重复到

你这购置，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回

头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。

当然销售也需要肯定的基础作支持的，消费者对一个商家会第

一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做

中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着

装扮上、产品摆放上等详情方面都要留意，要符合

自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的

品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第

一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那

儿减一点生意就黄了。如今人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼

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的，月饼本身本钱低，作为送礼不风光，假如只是用纸一包，你让送

礼的怎么送，不能表达身份不能表达价值。所以在销售过程中那些该

省那些不该省肯定要清晰。

二、销售渠道问题。

什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售

网络。销售网络许多，不是全部的销售网络都适合我们。我们是做中

高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比方小超市、

小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，

没有这些怎么让消费者更快的购置到我们的产品，这就牵扯到一个销

售定位的问题，我们首先要做的不是让一般消费者更多的熟悉我们，

而是让中高端消费群熟悉我们即可。把有效的资源使用到目标消费群

上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购置、以及重复购置我

们的产品。

选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用如今流行

的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。

1、传统的渠道也需要重视，比方说高档酒店、高档夜场、高

级会所这些地方该进的还是进，究竟这些地方是高档人群消费的主要

场所，这些地方许多法规已经成熟了，按他们的法规做既可以，没有

太多的问题