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销售人员能力提升计划

销售人员能力提升计划（通用8篇）

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进

步，是时候开始制定计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以

下是小编整理的销售人员能力提升计划（通用8篇），希望对大家有

所帮助。

销售人员能力提升计划1

一、销售能力提升计划

1、写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会

比如现在，笔者写这些的同时，也是个人观点与见解的总结，即

能让自己成长，也能让他人看到方法。我在微信公众平台兵法营销时

设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里，其中一个忠

告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中，你

一定能悟出点什么来。还记得《变４》里的一大堆经典广告插入吧一

大堆植入吧！“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南

春…等等，这让你想到了什么呢？如果，你想到了，你可以写下来，

传播出去！给自己一个思考的机会！

2、大量看书，自学，但一定要选好书；

移动媒体盛行，信息爆炸，哪里都可以学习。为什么一定要选择

一本书来看呢？至于看书有什么好处，我只想告诉大家一点：更系统、

更全面，不留死角！

3、多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多

请教；

升级我们的人际圈子，因为你要获得成就越不过圈子；圈子决定

能量，能量决定平台，平台决定成就；生命轨迹性的改变不是有了什

么梦想，而是遇到了什么贵人；放大圈子的重点是融智、融才、融资、

融政。

有一个现像，老板通过常都与老板在一起，成功者通过都与成功

者在一起。你做为销售，你应该想尽办法与你的客户在一起！这才是

你的圈子，圈内人做生意，永远比圈外人容易的多。

与客户在一起，很容易进行他们的圈子，进入他们的圈子后，你

的业绩便唾手可得了！

4、建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；

特别重视的是你平时的总结：如日报表、周报表、月报表、季度

总结、及计划表。营销策划方案，年度计划等等！这些，在你要当上

经理的时候用得着，因为你可以用这些去要求你的下属，你告诉他：

照这样来！

当然，这些东西你要学会变通，不能生搬硬套。变通后，能形成

自己的管理及销售风格！这将是你一生的财富！

5、参加系统学习，找到短板，快速学习

个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后，努力寻

求改进的方法。比方讲：不知道怎么开场，那你一定要寻求至少１０

种开场方式；如果你不知道自己的产品有什么优势，那你除了研究自

己的产品，至少还要研究５个以上其它竞品的优势与劣势！知己知彼

方能百战不殆！

营销的人系统知识有：品牌、营销策划与组织协调、营销管理、

销售技巧、人际际能等等！你缺哪块？哪块里面哪些知识你还缺？怎

么补？这些你都要相当清楚！

最后说一句：学习营销该花钱的时候花钱，别舍不得！

6、实践，大量实践。

如你所知的，学到一招要马上实践检验，根据自己的实际运用情

况进行调整，适合自己的才是最好的！

二、销售能力提升计划

凡事有计划，工作有条理，讲轻重，分缓急。

可能谁都知道工作要有计划，但真正把自己的年计划、月计划、

周计划、日计划真正能衔接落实的却不多。销售人员要细化每日的工

作安排，该做什么，不该做什么;先做什么，后做什么，必须安排清楚。

当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考虑，这样才

能保证工作的流畅性和条理性。

学业有专攻，业务有实践。

现在看看一些销售从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么4P、

4C、4R，专业词汇满天飞，但做起事来，眼高手低，让人感觉是在纸

上谈兵。所以销售人员必须沉下去做事，业务上必须做到“专”和

“精”。不仅当裁判，还要当教练，要以德服人，以能服人。

虑事周全，做事细致，追求完美。

销售人员要学会系统思考，具备立体的、动态的思维能力。做事

细致入微、周到周全，而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比

如准备一份合同，形式上不符合要求，内容上不完整，标点有误，错

别字连篇，这又如何能让人信服?即使你再标榜为“专家”或“大师”，

市场上也无你的立足之地。

当日事当日毕，做事果敢，讲求效率。

目标和任务是很清楚了，但能否通过自己的努力去接近和实现它，