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美发店老板的创业历程

37岁的边建军和妻子杜艳都是贵州黔西人。十多年前，边建军到广东学美发技术，2

年后在广州当地一家发廊打工。2021年，与同在广州一家制鞋厂打工的老乡杜艳相识、

相恋、结婚。婚后，俩人本打算在北京开美发店，可北京房租太高了。夫妻俩只好在北京

一家美容美发会所打了一年工后来到大同。

因街道两旁店铺林立，边建军、杜艳夫妻开在城区安益街的唯美丝美发店不大显眼。

9日下午5时左右，记者推开唯美丝美发店的大门，青春帅气的店长已在门口热情迎

接，当得知记者是来采访的，店长指着正在专心给顾客剪发的男子说，老板在那儿。门店

不足60平方米，3名技师正忙着为顾客剪发、烫发。工作台上的美发工具摆放整齐，一旁

的书架上整整齐齐地码放着杂志。

37岁的边建军和妻子杜艳都是贵州黔西人。十多年前，边建军到广东学美发技术，2

年后在广州当地一家发廊打工。2021年，与同在广州一家制鞋厂打工的老乡杜艳相识、相

恋、结婚。婚后，俩人本打算在北京开美发店，可北京房租太高了。夫妻俩只好在北京一

家美容美发会所打了一年工后来到大同。“在北京时，经常遇到大同顾客，感觉大同人大

气、痛快，好处。”杜艳说。

2021年夏，边建军和杜艳的唯美丝美发店在城区安益街开张。起初，边建军剪发，杜

艳洗发，顾客少，收入自然不高。那时候夫妻俩总会相互鼓励：“坚持下去，老天爷还饿

不死瞎家雀呢，日子总会好起来。”

“美发利润的主要来源是女士们的烫发与染发，价格分别从几十元至数百元上千元不

等。”杜艳说，他们夫妻俩没有放弃老年顾客。除了在安益街、魏都大道一带宣传外，两

人还经常到附近小区发放联络卡，这样连续跑了半年。对老顾客，他们会给予不同程度的

优惠，并发放优惠卡。这样一来，60%左右的老顾客都被留住了。

“其实，做美发的能持久做下去，一是靠手艺，二是靠服务。”一旁的边建军说。

由于顾客不断增加，夫妻俩2021年又在大同火车站附近开了一家分店。现在，2个美

发店共招了10名员工，包吃包住，生意红火。

1、生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及

刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，

这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。

一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机

遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,

鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用

句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。[4]

2、主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种

创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，

喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一

番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或

是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

3、赚钱型创业者

赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感

觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那

样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显

的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，

创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多

过得很快乐。

4、反欺诈委托加盟

反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，

以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟

投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。

这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

1、积极利用现有资源

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大

的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优

先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。