2024年-春季招生如何达到120人？（附招生方案参考）-画室资料.docxVIP

读书不觉已春深，一寸光阴一寸金

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读书不觉已春深，一寸光阴一寸金

春季招生如何达到120人？（附招生方案参考）

培训学校经典招生计划方案，可以参考下

目标：120人

形式：

1公开课?（通过发单，电话预约）公开课现场促销，现场抽奖，人人得奖，学校内的只准设置二等奖单期课程100元的优惠。

2亲子讲座（王老师负责）?

3老带新?

A老带新单科报名的返老生现金100，年报的返现金150

B所带新手参与老生优惠政策?

4人人参与抽奖，人人中奖

公开课的只设置二等奖，学校内前台抽奖的只设置二等奖，四等奖，

校外现场抽奖的只设置一等奖，四等奖。

5书店合作凡在书店一次性购书**元以上者，可到校区免费领取精美礼品一份

招生期工作安排

3月22日——24日

2名兼职扫楼（具体安排21号下午兼职培训）

工作时间：早上7:30——10:30

??????下午4:00——7:00

待遇：每天100元

考核依据：每天上午，下午各随机抽查10户居民住处，3家没有投到者扣工资20元，3家以上没有发到者扣全天工资！?

二3月24日——26日

电话友情提示寒假未续费学生家长，优惠活动即将截止

学校前台登记号码未报名者，电话攻单

三3月27日

老师招生安排（要求全校老师，下去招生）

留校老师一名

分队PK

第一队：3名老师

第二队：3名老师

春季招生结束后统一结算?

一，团队奖：800元现金

二，优秀个人奖：500元现金

分数累加最高分为优秀团队奖，个人分数累加最高分为优秀个人奖

考核依据：

1单期报名+3分

2年报??+10分

3有效信息一条+1分

评比以及招生结束激励原则（谁的客户谁跟单）

?老师奖金提成

?单科报名提成30元

?年报提成80元

前台提成（2个点）

家长无老师预约到访的

电话咨询的

老师招生物质：单页，展架，展台，音响设备，现场抽奖物质，收据?

老师招生区域：（点位轮动，互换）XX，XXXX，XX，XXX，XXX，XXXXX

四4月1日

渠道合作：1邀请年级组老师，老师跟单；2提成策略

春季报名优惠政策：2016年新生优惠政策；4月1日前报名，单科立减100?

年报：1立减300；2送平板电脑；3加一百元送价值580元的点读机；4加一百元送价值450元的同步辅导；

凭此单页参与抽奖，人人中奖?

特等奖：点读机一台

一等奖：奖学金（年报立减500元）

二等奖：奖学金（单期课程立减100元）

三等奖：送大礼包（价值50元）

四等奖：送水杯一个

备注：1兑换奖品需到学校去领，

???2优惠政策与抽奖活动不可同时使用

???35——15岁小孩跟随者并且留联系方式方可参与抽奖

其他

1老师招生期，每天下午开会总结一次，现场数据PK

2无论何种形式取得的分值，均累加

3开学后以公立学校、幼儿园接送孩子毕竟之路为重心，严防死守，是与家长进行有效沟通的最佳时机，更是销售最佳时机

4通过学校门口抽奖，到校兑奖的方式提高目标客户到访量，提前准备好“兑奖登记表”，记录每个抽奖学生所获奖、学生姓名、联系方式，所在学校等资料

5每天各队都要进行工作总结和信息汇总；制定合理的任务量，严格执行，各队队长做好榜样

6充分提高学生老带新积极性，老生带新手，给予老生授课老师加8分，纳入总分评比中。

8电话销售，学校所有未报名学生家长号码汇总，负责电话销售。

9建立电话跟踪记录表，每个号码3次电话回访跟踪，建立短信/微信平台，每个电话发送一次优惠政策