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烟草公司紧俏卷烟分配说明

紧俏卷烟供应类型是按照月度市场需求预测量与公司

可供货源量的比值来确定，当月度市场需求预测量与公司可

供货源量的比值低于70%（不含70%）的时候，即确定为

紧俏卷烟。

紧俏卷烟的供应是按照紧俏卷烟所属价位，以客户群组

所属价位历史销量占比由高到低排序后，按照优先级给予供

应。

烟草公司高价位卷烟选户标准

为坚决贯彻落实《宁夏烟草系统高价位卷烟销售管理规

定（修订）》（宁烟销〔2012〕15号）文件相关要求，切实

加强吴忠市烟草公司高价位卷烟销售管理，严格落实行业

有关卷烟价格管理的规定，进一步规范高价位卷烟的经营

行为，更好地实现高价位卷烟供应的公平、公正、公开，

达到高价位卷烟精准投放、精细管理的目的。吴忠市公司

特制定了《吴忠市烟草公司高价位卷烟目标客户选取标

准》。

一.高价位卷烟定义

这里所指高价位卷烟是指零售价在300元/条（含）以

上的牌号规格。

二.高价位卷烟选取标准

（一）测评周期

高价位卷烟测评以月度为单位开展滚动测评，选取连

续六个月的销售数据（每月向后顺延）开展测评。

（二）测评内容

依据《吴忠市烟草公司高价位卷烟选户标准》对全网零

售终端从经营价值、发展价值、信息价值、诚信价值、信

息价值五大类14项开展测评。

1.经营价值（50分）

（1）销售量（20分）：对全网客户按照月均销量从高到

低进行排序，月均销量最高客户计满分20分，其余根据计

算公式测评得出

计算公式=单个客户月均销量/客户月均最高销量*20

（2）条均价（20分）：对全网客户按照条均价从高到低

进行排序，条均价最高客户计满分20分，其余根据计算公

式测评得出

计算公式=单个客户条均价/客户条均价最高量*20

（3）历史销售记录（10分）：对全网客户按照高价位卷

烟月均销量从高到低进行排序，高价位卷烟月均销量最高

客户计10分，其余根据计算公式测评得出

计算公式=单个客户高价位卷烟月均销量/高价位卷烟

月均最高销量*10

2.形象价值（10分）

（1）店面形象（5分）

●整洁、明亮、宽敞，且经营面积达到75平方米（5分）

●整洁、明亮，且经营面积达到40平方米（3分）

●其它（1分）

（2）陈列面积（2分）

●3平米以上（含3）；（2分）

●2-3平米（含2）；（1.5分）

●1-2平米（含1）；(1分)

●1平米以下；（0.5分）

●无；（0分）

（3）销售专柜（3分）

●湖南中烟、山东中烟、红色标准货柜。（3分）

●专陈列卷烟的货架、专柜（1.5分）

●其他（0分）

3.信息价值（15分）

（1）电脑终端（10分）

●网订客户，店内有电脑且在收银台边（10分）

●网订客户，店内有电脑不在收银台边；（6分）

●网订客户，店内无电脑，家中订货；（4分）

●其它（0分）

（2）信息上报准确（5分）

该项暂不测评。

4.诚信价值（20分）

（1）协同能力（5分）

客户能够积极主动配合烟草公司开展各项活动：

●做好日常卷烟陈列维护，使陈列做到干净整洁；

●做到店堂环境整洁、明亮，商品布局合理、整齐；

●积极开通网上订货，能够熟练掌握、应用网上订货流程

规范；

●积极配合烟草公司开展库存盘点工作，提供的数据准确

率达到100%；

●积极配合烟草公司做好新品牌订购上柜、宣传促销及促

销物料展示工作；

符合以上5项条件得5分（高），符合以上4项条件

得4分（较高），符合以上3项条件得3分（一般），符

合以上2项条件得2分（较低），符合1项条件得1分（低）

（2）守法情况（5分）

●守法；（5分）

●非法违规；（0分）

（3）经营时间（5分）

●经营时间在16小时以上。（5分）

●经营时间在12-16小时。（3分）

●经营时