旅游景区营销策划书武当山景区营销策划书.doc

旅游景区营销策划书武当山景区营销策划书

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大客户，价格上利用临时处决权，拉动大客户，通过和大客户一起对旅游线路广告宣传。来赢得渠道互动。针对游客市场，根据每个细分市场的不同,制定不同的服务支持政策;

（3）主动营销,提倡维护景区和旅行社之间的血肉关系

a。加强广告力度，通过开展一系列的活动来打响武当山；b.从本身特色出发，配合景区风光，加强硬件设施,加强武当山的地域组合能力，提高武当山景区的接待能力；c.针对中间商，提升武当山旅游展示的位置，增加对旅游公司的返点;d。进行价格定位,开展客户回报，进行人性化服务充分考虑到消费者的利益和需要，不断提高景区的服务。

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四、具体定价及销售区域界定

1、定价:进山门票140元(不含金顶、紫霄)+观光车（全山任意乘坐）70元+保险2元=票价212元（金顶20元紫霄15元；索道（琼台中观—金顶）上50元下45元）

另：老年人90元(60-69岁需出示身份证购买半票,70岁以上需出示有效证件门票全免);学生票70元（需出示学生证);儿童70元（1。2米—1。4米期间的1.2米以下的可以免门票）

2、旅游市场定位—-“六点一圈五线”，围绕北京、武汉、西安、郑州、广州、上海六大重点目标客源城市及其周边城市圈市场，展开针对性宣传，着力品牌塑造和渠道建设，推进市场纵深，辐射至环渤海经济区、长江三角洲和珠江三角洲地区市场，进一步开拓东南亚及欧美市场。

第四部分：广告策略

一、传播概念的开发

武当山特区旅游定位:道教建筑及其文化渊源、太极拳、仙山圣水。

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消费人群:企业管理人员、公务员、科研人员、学生和香客.

消费观念:以休闲观光度假人数居多；其次为宗教，商务会议，文化体育科技交流，健康疗养

二、广告对象:

企业管理人员、公务员、科研人员、香客、学生和普通大众。

三、广告目标

（一）掌握了旅游特区的具体状况（包括市场、企业、产品形象等）,定出销售目标。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确.广告目标明确后，就要制定广告计划.这是实现广告目标的一个综合方案.

(二)广告目标应体现

(1)提高游客的旅游兴趣.广告目的在于使用接触广告后，对景区有一个全面的充分的了解，以增强用户的购买欲；

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（2）满足消费者心理需求，提高品牌忠诚度；

（3)直接达到销售目的。广告的最终目的是增强特区旅游收入，通过广告使人们对景区从认识发展到对它产生兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取消费行为。从量化来说，应使年旅游总收入同比增长60%。

四、广告创意

(一)创意源泉

广告创意首先要和产品的特点(道教圣地和仙山圣水,自然景观与人文景观完美结合）;其次广告创作要时时以消费者的核心,找出切合他们潜在欲望（通过游览名山大川来,休闲娱乐，增加文化阅历，陶冶性情或朝圣或进行商务会谈和科研)的广告创意表现。同时在广告创意上也应注意符合消费者的气质。

（二）创意主题

产品的独创性是广告创意来源的重要依据。武当山特区的旅

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游资源特点有：

仙山圣水，避暑胜地;古建筑群，世界文化遗产;道教圣地，源远流长;武当武术，健身养

性.

市场调查表明，独特的道教文化定位更切合消费者心理,更有利于激发特区旅游资源发展潜力。这也是当前激烈市场竞争下的一种选择趋势.

(三）表现策略

（1）广告主题：“问道武当”

（2）不同媒体广告的创意内容

鉴于这一广告创意有必将丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同的表现。

1、电视广告脚本—-问道武当

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创意说明:改编西游记里唐僧师徒四人取经，取的真经是在武当山真藏的《道德经》。(配乐一:西游记主题曲)

(2秒）镜头一：（远景)黄昏，唐僧师徒四人长途跋涉在一片荒漠,悟空探路，八戒牵马，唐僧骑马,沙僧挑担。

（1秒）镜头二:（中景—近景)师徒拖着疲惫的步伐前进艰难前进。夕阳的余晖把他们的身影拉得老长。

（音乐暂停）

（2秒)镜头三:（特写）唐僧歪着脑袋慢悠悠的骑着马，撒僧眯着眼睛挑着担，悟空焦躁不安，八戒干脆一屁股坐到地上，赖着不走。

(2秒)镜头四：（特写）突然，悟空欢快的蹦起来对唐僧大叫:“师傅～武当山到了～又转身对坐在地上的八戒喝到：“呆子，还不快起来，咱到了～”

(配乐二：道教音乐渐起)

(1秒)镜头五：（远景)武当山云雾缭绕的全景美不胜收

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（2秒）镜头六:(全景—中景—近景）师徒四人欢呼雀跃,立即加快赶路进度.连马儿也顿时浑身来劲.

（2秒)镜头七:(特写)武当山金顶,众徒儿簇拥着唐僧捧着《道德经》，四表情自豪、虔诚又凝重。