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如何写公益工程申请书

德鲁克思想信奉者、实践者、传播者

上海市慈善教育培训中心副主任

徐本亮;1、了解公益工程的含义、特点和作用

2、学会正确界定公益工程的受益人和要解决的社会问题

3、掌握正确选择公益工程的方法。

4、学会科学确定公益工程的目标和评估指标

5、了解公益工程的财务预算的要求

6、学会正确撰写工程申请书

;一、公益工程的根本概念;什么是公益工程?;1、以社会效益为宗旨

2、有明确的目标

3、工程的执行要通过完成一系列相互关联的任务

4、有具体的时间方案

5、一次性

6、组织的临时性和开放性

7、不确定性;公益工程的作用;工程管理;;二、了解需求、确定工程;公益工程的创意主要源自何方？;公益工程开发的核心---需求导向;营销≠推销

推销：从已有的产品出发，想把其卖给所能找到

的任何市场。

营销：是从所效劳的客户或市场群体出发。

营销：是一项使客户的需求、愿望和价值与组织

的产品、价值和行为达成一致的工作。

营销思维的本质是互利互惠和公平交易。

最简短的营销定义就是：寻找并满足需求。;客户指为了使组织获得结果而必须让其满意的

那些人。是“可以拒绝产品或效劳的人”。

社会组织的三类客户:

主要客户——指通过组织的工作使其生活得以改善的人。

支持客户——指志愿者、会员、合作伙伴、资金提供者、

政府、员工和其他需要满足的人。

潜在客户——指那些确实需要某种效劳，并渴望得到这种

效劳，但目前还没有成为被效劳对象的客户。;有效需要集中，也就是集中于一个主要客户。把营销和效劳对象集中在主要的目标群体上。

主要客户就是那些你的工作会直接改变他们生活的人。要想让自己的工作更加有效，你就必须学会专注，这就意味着你要弄清楚谁是你的主要客户。总是为不同群体效劳的组织通常会分散自己的精力，从而影响自己的表现。

——彼得·德鲁克

;两点忠告：

一个公益工程就解决一个社会问题。

一个工程就专注于一个主要客户，满足他们某一方面的需求。

;利益相关者的分析;利益相关者分析;思考;…;对社会组织而言，了解潜在客户非常重要。

潜在客户是创新的重要来源

数量比主要客户多;需求调研的主要方法;特别提醒：;选择公益工程的“三圈”原那么;三、目标导向、制定方案;;以目标为导向的工程方案;工程方案的内容;要在方案中让资助方清楚看到你的成果

;

;特别提醒：;确定工程目标和评估指标;德鲁克如是说：;一个好的工程目标的特点〔SMART);制定工程评估指标的常用方法：;工程总目标：通过对农民工进行乙型肝炎防治知识的教育，增强他们自我保护意识，降低乙型肝炎发病率。

工程具体目标：

使学员了解乙肝病毒传播的主要途径和根本的的自我保护方法。

学员对乙型肝炎防治知识的知晓度有所提高。

评估指标：

90%的学员至少知道病毒传播的3个途径和有关自我保护3种方法。

学员培训后书面测试的平均成绩不低于70分。;工程总目标：通过对本市家庭贫困的外来媳妇开展就业技能培训，提高她们的素质和就业能力，为她们实现就业，摆脱贫困创造条件。

工程具体目标：

1、使学员通过培训掌握一技之长，取得相关职业技能证书。

2、采取切实措施，帮助学员实现就业。

评估指标：

1、100%的学员通过应知应会考试并取得市人保局颁发的职业技能证书。

2、学员的上岗就业率到达50%。;

招收和培训员工与志愿者，购置或改进设备，以及各种支持和维护活动

接受效劳之参与者的人数

效劳对象满意度;

寒夜流浪人员救助

志愿者为农民工子女提供家庭作业辅导

离婚调解工程;

;;制定工程实施方案;做好工程实施的准备;四、工程的经费预算;是一系列有目的的、有序的在一定时

期内待完成的某些既定活动的财务方案。

用特定的货币进行计算;保证实施工程所需资金的落实

控制实际工程支出与预算之间的差异

确保工程的实施和资金使用的一致性，

做到专款专用

对财务行为进行必要的监督，保证资金

使用的有效性;切合实际

清晰具体

涵盖所有的活动

其他资金来源

熟悉出资方的财务报告要求

做好审计准备;工程预算的内容;工程预算表式;五、撰写工程申请书;写工程申请书的本卷须知;特别提醒！;;谢谢大家的配合！

徐本亮