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创业计划书

目录

一、项目背景

一）、市场环境分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

二)STP分析

1、市场细分以及目标选择

2、市场定位

二.市场营销

一)项目介绍

1、选址

2、旅游项目

３、特色

二）定价策略

1、定价方法

2、定价策略

三)品牌定位

四）营销策略

1、广告部分

２、推销部分

三.SWＯT分析

一。项目背景

一）市场环境分析

宏观环境分析

农家乐就是新兴得旅游形式,农家乐得发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好得经济效益,得到了社会各界得大力支持.政府部门为进一步落实“三农”政策,也加大了对农家乐旅游得政策与财政扶持。

台州就是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但就是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好得市场前景。

微观环境分析

成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人得需要，成本较低,主要付出劳动力,属于服务业，提供美丽得自然或田园风光，直接成本就只有食物与广告宣传,间接成本包括劳动,环境得提供.

生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势,通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量得服务，并且综合效益较好。

消费者方面,向往自然得田园得生活，追求多样得娱乐活动，集体活动.在丰富多彩得行驶中能够获得较大得期望满足。

二）STP分析

1、市场细分以及目标选择

农家乐得业主利用当地得农产品进行加工，满足客人得需要，而且农家乐周围一般都就是美丽得自然或田园风光，可以满足舒缓现代人得精神,而现代得上班族为生活奔波,工作压力大,因此农家乐肯定受到城市上班族得欢迎,因此，上班族就是消费主体。

2、市场定位

上班族群体收入差别较大,因此要设计不同价格与级别得游乐项目,她们工作压力大,与家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富,具有趣味性,要与家人一起合作完成，生态自然,体现民俗风情,致力于创立集绿色环保、趣味性,娱乐性于一体得旅游产品并保留深刻得印象与独特得位置。

二.市场营销

一)农家乐旅游项目介绍

1、选址：未定

但有以下要求：交通便利;有山,但山不高，能够攀登，山上树木茂盛;有水，水面要宽阔,水要清澈；最好在那个旅游景点附近

2、旅游项目：

●采摘活动。不同季节有不同得水果蔬菜,纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免

费品尝，若想带走，可酌情收费。

●自助餐饮。游客可以对采摘得水果蔬菜自己加工制作成美味得菜肴,绿色大本营免费

提供厨具餐具，若自己不会加工,我们配备专业人士进行加工,并收取一定费用。

●农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味得农家住宿,早晨可以伴着雄鸡得鸣叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜.

●划船，抓鱼.可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼得乐趣。

●民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节得文化展示

●高科技农业展示,设立高科技农业观光园,用高科技提炼出得好种子将龙眼、杨桃等

北方佳果带入南方扎根；管道栽培与袋装栽培让马铃薯挂在空中生长；南瓜像精灵一

般生长到与童话中相同得比例;西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前得匍匐姿态,

摇身成树,把产量与“身材”一齐拔高,这里将颠覆人们对熟悉蔬果得刻板印象，让

游客瞧到科技在生活中得力量。

3、特色:

●各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼;三区为展示区

●紧密结合上班族上班放假周期,确定一日游，两日游，三日游等.

二）定价方法及策略

1、定价方法:

1、）成本加成定价法

P=c(１＋ｒ)注:p为单位产品售价;c为单位产品成本;ｒ为成本加成率.

具体定价如下：（括号为基本成本,含门票，加成率控制在３0﹪-５０﹪）

●一日游：采摘（１0)+抓鱼（鱼食1元一袋)+划船(2元）+高科技农业展示（免费)+自助餐｛完全自助15／人,用自己采得果实8元/人｝＋车接车送(2）。价格:完全自助45／人,自己做34/人

●两日游：一日游+农家住宿（五元/晚)+篝火晚会＋民俗展示＋餐饮(四餐三十）价格6０/人

●三日游：两日+再加两餐一晚住宿（15)+登长寿山(一天门票２０左右）

价格98元/人

2、)会员制

●入会方式：在门票基础上＋2元即为会员

●会员优惠：享有法定节假日９折优惠。累计超过三次/年，可享受免费游玩五天,同时获得纪念品

2、定价策略

１、）折扣与折让定价

●季节折扣:除丰收季节，法定节假日以外，学生持学生证享有４、5折优惠、—-—-—针对集发5折优惠

●数量折扣：针对水果蔬菜等，结合时令价格与数量，给予相应得折扣。

2、）差别定价

●产品形式差别定价

重