某楼盘开盘成交与未成交客户分析（DOC 11）.docxVIP

开盘简报

一、排号转签情况

本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。

本次转签活动中共计成交240组。

二、成功转签客户情况分析

本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。

1.认知途径分析

认知途径

160

140

120

100

80

60

40

20

35

111016

78

78

1

147

147

路过亲友介绍沈城楼市网络辽沈晚报华商晨报报纸时尚生活报0

路过

亲友介绍

沈城楼市

网络

辽沈晚报

华商晨报

报纸

时尚生活报

2.家庭结构分析

家庭结构

140

120

100

80

60

40

20

118

58

26

1616

1

0

三口之家二人世界单身二代同住老俩口三代同堂

3.居住区域分析

居住区域

140

120

100

80

60

40

20

1224022151735

122

40

22

15

17

3547

0

0大东和平皇姑沈河外地浑南东陵铁西不详

4.工作区域分析

工作区域

120

100

80

60

40

20

137 10464291242

13

7

104

64

29

12

42

0

大东沈河和平皇姑外地于洪浑南不详

5.年龄结构分析

年龄结构

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

91

74

74

41

16

13

0

25以下26-3536-4546-5555以上

6.购房目的分析

购房目的

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

784463525 291121

7

84

46

35

25

29

112

1

独立空间方便照顾改善环境结婚成家投资工作需要子女上学父母养老自己养老给他人看不详

独立空间

方便照顾

改善环境

结婚成家

投资

工作需要

子女上学

父母养老

自己养老

给他人看

不详

7.置业次数分析

置业次数

120

100

80

60

40

20

109

97

29

0

首次二次多次

上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。

三、竞品情况分析

提及竞品

35

30

25

20

15

10

5

0

29

24

14

3

7

7

6