大峡谷自然风景区策划思路提案 .pdfVIP

前言

10月20、21日，我公司一行对大峡谷自然风景区进行了实地考

察。考察中，我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光惊叹不已：深

切的“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，

瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽

不足两米，仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴的原始风貌、奇

秀的自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；

谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。大峡谷有着十分丰厚的

自然资源，有着景区开发良好的基础条件，假以时日，经倾力打造，

大峡谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨的一颗明珠。

在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游者提供一份满意的旅

游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者

和营销策划者重点要考虑的问题。也就是说如同其他商业产品一样，

我们的开发理念必须建立在市场导向的基础上，不是“我能提供什么

景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”。因此，在对大

峡谷考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供的资料，并通

过激烈的“头脑风暴”初步达成共识认为：本景区的开发建设需要市

场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功

与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经

营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广能力夺取

市场份额；其次采用品牌策略，走差异化道路，发展主题旅游，在景

区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销

系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取寻求有

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力的支撑平台。

从操作角度说，我们的步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需

求什么样的旅游产品，消费者对大峡谷景区有什么样的要求，即我们

首先要做好广泛深入的市场调研；其次，根据市场调研的结果，我司

将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，

综合调研资料和项目资料，结合我司的专业经验和营销创意，我们将

确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告

发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，根据前面的定位思

想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，

并分别出具相应的执行方案；第五，在贵公司对我司策划方案的实施

过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进

行督导和动态调整；第六，我司将对大峡谷景区项目营销推广整个过

程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。

现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：

景区描述

旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后的一种陶冶情

操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、

景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、

愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附

加值。在这样的原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有的

自然资源基础上，应该突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中

体现得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的大峡

谷自然风景区应该是一处“天人合一”的旅游胜地。

1、大峡谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、

鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，

２

水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源不足

以对消费者产生很大的吸引力，因为在以山多著称的重庆，

类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，就拿重

庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四

面山”。不过，虽然自然形成的东西除局部以外，其不可改变

性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内

容却是可以办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱颖

而出。

2、现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费

的核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键

的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的基础

上，贯注有特色的、与其他