2024年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试.docx

2024年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试

单选题

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

1

日本人的谈判风格一般表现为()

A、直截了当

B、团队意识强

C、等级观念弱

D、不讲面子

正确答案：B

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

2

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

B、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

C、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

D、重大让步，以利于协议达成的决定

正确答案：A

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

3

国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()

A、群体效能等于个体效能的累加

B、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

C、群体效能大于个体效能的累加

D、群体效能小于个体效能的累加

正确答案：B

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

4

为谈判过程确定基调是在()

A、正式谈判阶段

B、签约阶段

C、准备阶段

D、开局阶段

正确答案：D

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

5

在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A、拜会

B、会见

C、接见

D、拜访

正确答案：C

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

6

通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()

A、协商式发问

B、封闭式发问

C、证明式发问

D、诱导式发问

正确答案：C

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

7

（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A、开局阶段

B、磋商阶段

C、成交阶段

D、报价阶段

正确答案：C

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

8

讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是()

A、南美人

B、韩国人

C、德国人

D、美国人

正确答案：C

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

9

在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A、书信邀约

B、传真邀约

C、请柬邀约

D、电话邀约

正确答案：C

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

10

一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()

A、价值型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、让步型谈判

正确答案：D

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

11

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A、谈判结束阶段

B、谈判磋商阶段

C、谈判开局阶段

D、缔约阶段

正确答案：B

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

12

坚定的让步方式的特点是()

A、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

B、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

C、比较机智,灵活,富有变化

D、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

正确答案：B

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

13

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()

A、中期

B、初期

C、后期

D、协议期

正确答案：A

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

14

当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()

A、调解

B、仲裁

C、谈判

D、行政复议

正确答案：B

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

15

在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）

A、女士先伸出手与男士握手

B、年长者先伸出手与年轻者握手

C、身份低者先伸出手与身份高者握手

D、主人先伸出手与宾客握手

正确答案：C

多选题

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

1

主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。

A、容易被对方了解虚实

B、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

C、易于建立心理优势

D、可以以礼压客

正确答案：B；C；D

题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4

2

商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()

A、正确处理和对方的人际关系

B、创造双赢的解决方案

C、控制好自己的情绪

D、正确理解谈判对方

E

注重立场,而非利益

正确答案：A；C；D

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

3

在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（）

A、买方

B、发起谈判者

C、卖方

D、投标者

正确答案：B；C；D

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

4

若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()

A、让步

B、仲裁

C、调解

D、反问劝导法

E

最后通牒

正确答案：B；C；E

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

5

国际商务活动中的