2024“江中”儿童健胃消食片营销种草方案.pptx

江4

守护孩子健康

儿童健胃消食片以营销种草方案

1010tn4tant4

健胃消食片

★★★★★

家中常备

中居(G

江巾O5

种草不是SEO,种草依托的是KOL的天然信任感，在决策前各阶段干预，引领圈层追随

种草≥SEO

·了解阶段激发需求；·吸引阶段品牌渗透；·问询阶段决策引导。

种草

内容说服力

·站外：占位、承接·站内：技术优化

SEO

问询

行动

吸

种草

Recommendedscheme

KPI预估

Effect

estimation

洞察

Consumer

insight

介绍

Gridsumintroduction

02

消费者洞察

2020中国妈妈群体年龄分布

42.8

▶占比约85号24.5

17.3

9.4

6.0

85后妈妈占比超过8成，是小儿健胃消食片的目标受众

·2020年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈妈为主(占比超过60%),而85后妈妈的占比达428,是产品消费的主力军。·在消费决策时，妈妈群体对母婴达人/红人博主的推荐接受程度较高；越年轻的妈妈，其购买产品的转化程度越高。

32号

50%

18号

80后

26号

55号

19号

90后

23%

58%

19号

95后

■足够信赖的博主推荐会直接购买

■只种草，购买与否需后续观察

■不关心网红推荐了什么

70%

60%50%

40号30号20810%

0

1008

50%

0%

45.0

40.0

35.0

30.0

8

25.0

20.0

15.0

名

10.0

5.0%0.0%

2020年中国母婴用户消费决策时主要参考信息来源

不同年龄用户对网红博主推荐物品接受度

25岁及以下26-30

岁

数据来源：2020年中国妈妈群体行为洞察报告，艾媒报告

488

318

54%52%

40岁及以上

31-35岁

36-40岁

29%

59%

518

p0

目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠道

·“孩子不爱吃饭”的话题全网声量分布中，578来自于社交媒体，资讯平台占比30%,其次为综合问答频道；·小红书、抖音、知乎平台都注重分享孩子不爱吃饭的解决办法，同时关注症状原因；

·相较于抖音与知乎，小红书更关注“怎么办”的话题；

·知乎话题丰富程度最高，相较于小红书与抖音，更关注“为什么”与“隐患”,还涉及“感受”的分享。

主流社交平台“孩子不爱吃饭”话题特征

小红书抖音知乎

健康问答母0.5号

婴问答

高间答

■隐患

■感受■怎么办■为什么

“孩子不爱吃饭”话题平台类型

全网舆情端

数据来源：GridsumEOD全网监测；

头条

O

资讯，

30.2

社交，

56.6

微矢

#宝宝平时零食吃多了，到饭点的时候不饿

#孩子本身就贫血，最近食欲明显减退还偏食#最近孩子食欲下降，医生说是孩子脾胃虚弱的问题

#每到饭点就很头疼，宝宝的胃好像整天都是满满的，一点儿东西都不愿意往下塞

#我家孩子厌食不爱吃饭，长得比同龄人更瘦小，肚子还胀胀的

#宝宝经常性的积食，吃了也不吸收

#爷爷奶奶带出来的坏习惯，一边吃饭一边看电视，不好好吃饭

症状溯源：“孩子不爱吃饭”,脾胃虚弱、积食/消化不良是主要原因

·8.78的家长关注于孩子不爱吃饭的原因。脾胃虚弱，积食与消化不良已成为较为普遍的场景，且宣教已较为普遍，家长可以快速形成认知。

·“孩子不爱吃饭”还伴随着孩子饭前吃零食，身体缺乏微量元素，饱腹等场景。

“孩子不爱吃饭”话题关联场景

脾胃

积食/不消

化

零食

缺锌

不饿

缺铁

缺钙

口腔问题

饭不好吃

不专心

“孩子不爱吃饭”话题构成

为什么

8.7%

怎么办，

80.5号

隐患

话题发声举例

数据来源：GridsumEOD全网监测；

食疗/药疗热门原材料TOP15

与山药等食材相关的食谱V

//山药山楂水//山楂苹果水

//苹果山楂陈皮茶

//独脚金淮山瘦肉汤

//猴菇蛋白锌：猴头菇+山药+柠檬

//白糖太子二参汤：太子参+白

糖参+黄芪+山药+无花果+红

枣

山楂六物方：山楂+陈皮+炒麦

注：蒋记，为健胃消食片主要成分+茯苓+淮山药+内金+红枣

症状治疗：80÷的家长最关心“孩子不爱吃饭”的解决方法，食疗最受推崇

·面对家长的困扰，最常推荐方法为食疗(占比58%),其次是调整饮食习惯，而服用保健药品占比148,居第三位。·食材/医疗热门原材料中，山药、山楂、太子参等食材被归为热门