2024汽车之家年度营销策略方案.pptxVIP

2024

汽车之家年度营销策略

2023.11

为节约您的宝贵时间，

以下提案将以极简的数学函数逻辑一以贯之：

引言

即将落下帷幕的2023年，对于中国汽车行业以及每个主机厂伙伴而言，注定是刻骨铭心、激流勇进并载入史册的一年。

汽车之家基于对2024年度的思考，秉承“想客户所想、急客户所急”的一贯精神，期望为主机厂伙伴继续助一臂之力。

y=f(X)

x和y的连接路径是什么

24年度营销策略通案

主机厂伙伴需要什么

汽车之家到底有什么

汽车之家20

汽车之家

合1优势资源

大解决方案

附录

目录

CONTENTS

汽车之家2024年度营销策略通案

1-1

主机厂两大核心需求一览

1-2

基于两大需求的市场洞察

1-3

基于两大需求展开的逻辑

PART1

主机厂2大核心需求

卖得中

如何在激烈的市场竞争环境下，

尽量避免纯靠降价竞争的恶性循环?

卖得

如何在有限的营销费用促销预算约束下，力争快速提升销量?

主机厂具有

汽车之家

丰需率用车推车

人

1-1

乘用车同比去年增幅

多数车系销量惨淡

燃油车销量遇冷

基于两大需求的市场洞察

*数据来源：乘联会，汽车之家研究院

汽车之家

-】

1-2

经营困难

2018年至2023年9月

6家头部车企利润下降

*数抱来源：数据1;网络资料；

数据2:2023年经销商集团半年报，网络资料；数据3:中国汽车流通协会

经销商亏损扩大

50.3

%

023年H1超半数

2

经销商处于亏损

终端利润下滑严重

基于两大需求的市场洞察

1-2

%

汽车之家xy-236逻辑引擎

y=f(x)

r2大核心需求6大解决方案车之家3合1优势资源

f₁购买漏斗“三线束”优化器

f₂新车上市“七巧板”

f₃区域突破“四象限”加速器

f₄价格弹性「AI促销罗盘」

f₅“五连环”品牌力提升器

f₆“先知先行”产品力助推器

X1“人有我优”的线上资源

X2“人无我有”的线下资源

x3“人无我有”的数据资产

购买漏斗优化

新车上市成功

重点区域突破

高效价格弹性

品牌力提升

产品力提升

卖得多卖得贵

基于两大需求展开的逻辑

71-3

PART2

汽车之家3合1优势资源

汽车之家20O24年度营销策略通案

“人无我有”的线下资源

2-3

“人无我有”的数字资产

2-1

“人有我优”的线上资源

2-2

1键

5

大

300城

送客到店

主流运力

全线覆盖

6合1

10%

20%

全链解决方案

提效

降本

103

网约车联通平台

到店最省

X104

“销冠神器”软件

科技最牛

X102内容+联盟资源

内容最强

3大巨制IP

四大“人有我优的线上资源

6901万

5亿

移动端日活

注册用户

原创王牌栏目

全域媒体联盟

21大

100+

规模最大

之家促成二手车交易量占全国总量

APP流量资源

*数据来源：汽车之家研究院、QN及案例调研

汽车之家

人有我优

30%

2-1

三大“人无我有”的线下资源

X201各地汽车之家空间站

一站式全新购车服务体验

50城星链布局[2024年]

X203天天拍车优质置换资源

中国TOP1二手车线上拍卖平台

X202平安集团海量线下资源

中国汽车保险市占率30%

200万

年均线下检测规模

1500个

平安网点

300城

买家遍布全国

100万

平安代理人

市场领先高科技展斤

人无我有

2-2

两大“人无我有”的数据资产

X301实时全系成交价数据库X302实时全系EV运行数据库

可信采样率

数据更新

车辆实时数据覆盖全维度数据覆盖

30%

T+1

90%+100%

人无我有

2-3

3-1

“xy-236”逻辑引擎概览

3-2

“卖得多”一体化解决方案

3-3

“卖得贵”一体化解决方案

PART3

2024年6大解决方案

13

X连接路径

需要什么

更多来店量

更高成交率

1

优质线上传播

务实线下执行

区域分类瞄准

2

当地资源强化

知己知彼

精准反应

3

f

购买漏斗