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销售个人成长计划范文3篇

销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持

续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。

*是小编为大家整理的销售个人成长计划范文，仅供参考。

销售个人成长计划范文一：

年底将至，一年又在匆匆忙忙中过去了。经过一年的学习和

培训，已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭。在此首先要感谢公司

领导以及同事们给我的帮助和宽容;感谢公司为我提供的学习机

会。下半年自己努力去提高自己的专业知识和销售技巧，让自己

成为一个更有素质和能力的汽车销售顾问。不过半年工作中也发

现自己自身还有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不断去调

整和学习。所以，我做了如下计划：

工作计划：每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上没事

儿的时候想想当天工作中发生的事情，在脚踏实地的做好每天工

作的前提下，努力完成公司布置的任务，争取更多的销量。

客户资源：这也是公司一直强调重视的事儿，上下都在花心

思在做的事情。所以我自己作为奔驰的一名销售顾问，更是要做

好这客户的维护。我觉得我们销售的不光是产品，更多的也是我

们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化。所以在维护公司利

益的前提下，我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一

些，让客户切身感受到奔驰的不同，在完成销售之后也要对客户

进行定期的关怀，维系好客户资源，通过真诚的关怀换来客户的

忠诚。自己职业规划：梅塞德斯—奔驰一直是我想从事的汽车

品牌，它的三叉星辉一直深深的吸引着我。现在来到比高之星算

是实现了我的这个梦想，所以我很珍惜，也必须很努力，我觉得

既然有了这么好的一个平台，自己就应该好好的干下去，跟我们

这个团队一起学习、一起成长。希望通过一年多的工作和学习培

训，以及明年继续的准备，最后能如愿的通过奔驰的C-sales认

证。最后不再赘述这么多，还是要很感谢这一年来领导和同事

的关心与帮助，今后就行踏踏实实做好每一天的工作。希望每天

都能有哪怕是一点点的改变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星

辉。

销售个人成长计划范文二：

一、基础课程

数学+英语

二、专业基础课程及专业核心课程(教学计划)

课程学习及交流

三、专业课程及相关(形成读书笔记)

1.马克思主编：《资本论》，南海出版社

2.亚当斯密著：《国富论》，陕西师范大学出版社

3.张兆响，司千字主编：《管理学》，清华大学出版社

4.波特著、陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社

5.[美]约瑟夫M普蒂，海因茨韦里奇，哈罗德孔茨：《管理

学精要》，丁会平，孙先锦译;北京：机械工业出版社

四、拓展阅读：

1、《营销管理》作者：菲利浦科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学

经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经

济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是

失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，

营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝

贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想

在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑

科特勒。

2、《人性的弱点》作者：戴尔卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心

关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立

在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，

对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位

的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这

本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴

露得越彻底。

3、《定位》作者：艾里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策

略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层

面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发

散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方

向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，

就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌

过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会

陷入死胡同。

4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格曼狄诺