服装销售工作计划 .pdfVIP

服装销售工作计划

服装销售工作计划汇编15篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的

机遇和挑战，让我们一起来学习写计划吧。那么我们该怎么去写计划

呢？以下是小编精心整理的服装销售工作计划，希望对大家有所帮助。

服装销售工作计划1

时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的x月份经历了很多，

也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，

自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、

更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人

手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手必威体育精装版促销活动和款式变动的收集，

第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常

与老客户联系，了解客户对产品需求的必威体育精装版动向，及时向店内的会员

及老顾客反映公司的必威体育精装版款式及店内的必威体育精装版的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐

服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，

才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾

客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品

质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题

引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，

要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于

服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的

心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能

让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着

对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，

内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，

只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的

推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不

同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装

符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新

开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特

点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些

广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做

好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己

店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列

才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的

陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，

那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流

高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达

到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色

系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈

列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛

收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各