深圳进口葡萄酒的市场营销策略.docx

PAGE

PAGE4

目录

前言 4

一、研究概述 4

（一）研究背景 4

（二）研究意义 4

二、环境分析 4

（一）全国进口葡萄酒市场现状 4

（二）深圳进口葡萄酒市场现状 4

1.香港市场现状 4

2.深圳本地市场现状 5

3.深圳葡萄酒企业现状 5

三、深圳进口葡萄酒市场分析 5

（一）良好的营商环境 5

（二）消费需求增高 5（三）白酒涨价潮的影响 6

四、销售现状分析 6

（一）销售模式 6

1.大客户销售 6

2.高档西餐厅等高档消费场所 6

3.电话销售 6

（二）销售对象分析 7

（三）销售渠道分析 8

1.KA、KB场 8

2.酒类会所、酒庄 8

3.名烟名酒店 9

4.网络，团购直销 8

5.投资型 8

五、市场营销策 9

（一）加强线上导流和销售 9

（二）提升品牌的信用消费价值 9

六、结论 9

参考文献 9

深圳进口葡萄酒的市场营销策略

引言

随着经济全球化的发展，进口葡萄酒市场也在国内逐步的兴起，在近几年也是显现出势不可挡的发展态势，然而，任何事物在发展的过程中都会遇到瓶颈，销售尤其是如此。本文将通过对深圳进口葡萄酒市场的环境、市场动态、销售现状等做出详细的分析，基于此提出结合电商，增强品牌信用消费价值的市场营销策略。

关键词：深圳市场；进口葡萄酒；市场营销策略

一、研究概述

（一）研究背景

中国进口葡萄酒市场是被炒热和被关注的一场投资运动，虽然前几年经济发展进入了较为缓慢的增长态势，但是进口葡萄酒的发展却没有因此没放慢，而随着人们生活水平不断的提高，进口葡萄酒被越来越多的人视作餐桌上必不可少的一部分。进口葡萄酒从早年的只有中高端收入水平的人才会购买，才现在被更多人的所需求。以前专门经营进口葡萄酒的专卖店和代理店近几年越来越少，进口葡萄酒也慢慢成为了超市、卖场、便利店商品中的一部分，在生活中更是随处可见进口葡萄酒的身影。

（二）研究意义

通过分析进口葡萄酒在深圳地区的实际销售情况，结合市场动态，对深圳进口葡萄酒企业提出有价值的市场营销策略，希望帮助葡萄酒企业进一步发展自身软实力，有效地占据深圳甚至全国的进口葡萄酒市场份额。

二、环境分析

（一）全国进口葡萄酒市场现状

根据中国进口商品管理处对中国进口葡萄酒进行的数据统计中可以看出，仅在09年和10年，两年之内中国进口葡萄酒呈现出快速增长的态势，年均增长量超过了百分之一百，这就意味着我国不论是在葡萄酒进口方面，还是葡萄酒销售方面都有着惊人的发展。其中我国进口葡萄酒市场已经在全国葡萄酒市场中的消费力排位第一，且近几年一直呈现出持续增长的态势。目前来看，我国进口葡萄酒市场已经在世界葡萄酒市场中排到了较为靠前的位置，成为了第八大葡萄酒消费大国。[1]国内进口葡萄酒的高增长，其中一方面是与国民人均收入提高有关，另一方面，也跟国内葡萄酒市场造假，伪劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未来葡萄酒市场上的黄金十年与火热的市场相对应的则是国内进口葡萄酒市场的混乱。

（二）深圳进口葡萄酒市场现状

1.香港市场现状

深圳从地理环境与消费市场氛围上来说，深受香港影响，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消费的前沿，消费葡萄酒群体相对国内其他地方来说，比较成熟和理性，在今年成立的龙岗国际葡萄酒城，则为深圳葡萄酒产业走向理性和繁荣添加了冲天的燃料。[2]

2.深圳本地市场现状

目前深圳的葡萄酒经营商众多，其所经销代理的葡萄酒品种高达数百种，甚至上千种，有直接从国外酒庄原瓶进口的，有通过进口商采购的，有代理国外酒庄的，有国内分装的，有假冒的，经营者鱼龙混杂，其中，做得比较成功的是深圳首彩葡萄酒公司，主要代理澳洲红酒，品种众多，目前其操作模式主要通过KA卖场，酒店，网络，终端名烟名酒店都可见到。[3]

3.深圳葡萄酒企业现状

对于一线葡萄酒企业来说，几乎所有的一线企业都拥有自己的酒窖，或是自行建立红酒会所，通常一线的葡萄酒企业都一个相同的特征，那就是自行投资建设大型销售点或是自销点，凭借着自己的财力和专业性来培养一批对自己品牌具有较强忠诚度的客户，以此来打开高端葡萄酒市场。

但这并非所有的葡萄酒企业都能做到的，二三线的葡萄酒企业虽然也拥有自己一批客户，但是从根本上来说，客户的背景不高端，不具备较高的消费能力，企业的发展也只能维持在中等偏上的水平。而对于一些二三线葡萄酒企业中的股东或是创办人也只是具备了有限的专业知识，以及在国外一些知名的葡萄酒企业任职过，并没有十分充足的客源。与一线葡萄酒企业相对的是，二三线葡萄酒企业没有足够的财力和实力来建立类似于酒窖和会所之类的大型设施，但其也自建有小型的私人会所和小型酒庄，虽然规模无非与大型酒窖和大型会所比，但是其客户仍具有十分深的葡