企业事业部制的业务拓展与市场开拓.pptx

企业事业部制的业务拓展与市场开拓汇报人：2024-02-05

企业事业部制概述业务拓展策略及实施市场开拓方法及技巧团队建设与人才培养绩效考核与持续改进案例分析：成功企业事业部制实践contents目录

企业事业部制概述01

事业部制是一种企业组织结构形式，按照产品或地区等划分成若干个相对独立的经营单位，即事业部。每个事业部都有自己的产品和特定的市场，能够完成某种产品从生产到销售的全部职能。事业部在经营管理上有很强的自主性，实行独立核算，是一种分权式管理结构。事业部制定义与特点

适用于规模较大、产品种类较多、市场分布较广的企业。可以按照产品、地区、顾客等划分事业部，如宝洁公司按产品类别划分事业部。事业部制在企业中通常与职能制相结合，形成矩阵式组织结构。事业部制在企业中应用

有利于发挥事业部的积极性和创造性；有利于企业适应市场变化；有利于培养综合管理人才。优势事业部之间可能存在竞争与内耗；需要协调各事业部之间的关系；对事业部经理要求较高，需要具备全面管理能力。挑战事业部制优势与挑战

业务拓展策略及实施02

确定目标市场与定位深入了解行业趋势、竞争对手和目标客户需求。根据客户需求、购买行为和地理位置等因素，将市场划分为若干个子市场。评估各子市场的吸引力，选择与企业战略和资源相匹配的市场作为目标市场。根据目标市场的特点，确定企业在市场中的定位，如产品差异化、价格策略等。市场调研市场细分目标市场选择市场定位

制定销售目标确定拓展策略制定实施计划资源配置制定具体拓展计据企业战略目标和市场潜力，制定具体的销售目标。包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。明确各项任务的责任人、时间节点和完成标准。根据拓展计划，合理配置人力、物力和财力等资源。

内部资源整合外部资源整合跨部门协同激励机制资源整合与协同作战整合企业内部的研发、生产、销售等资源，形成协同作战的态势。加强各部门之间的沟通与协作，确保拓展计划的顺利实施。积极寻求与合作伙伴、供应商和客户的合作，实现资源共享和互利共赢。建立有效的激励机制，激发员工的积极性和创造力。

全面分析市场拓展过程中可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。识别风险评估风险制定应对措施监控与调整对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。针对不同类型的风险，制定具体的应对措施，如风险规避、风险降低、风险转移等。在拓展过程中密切关注风险状况，根据实际情况及时调整策略和措施。风险防范与应对措施

市场开拓方法及技巧03

市场调研与信息收集确定调研目标和范围明确需要了解的市场信息，如目标客户、市场规模、消费习惯等。选择合适的调研方法包括问卷调查、访谈、观察法等，以获取准确的市场信息。数据整理与分析对收集到的数据进行整理和分析，形成有价值的市场调研报告。

123了解同行业的其他企业及其产品或服务。识别主要竞争对手从产品、价格、渠道、促销等方面进行分析。分析竞争对手优劣势根据竞争对手的情况，制定相应的市场营销策略。制定针对性策略竞争对手分析与策略制定

03评估并选择合适的合作伙伴对潜在合作伙伴进行评估，选择符合企业要求的合作伙伴。01确定渠道拓展目标明确需要拓展的渠道类型和数量。02选择合适的渠道拓展方式包括直接拓展、代理商合作、分销商合作等。渠道拓展与合作伙伴选择

确定宣传目标、宣传内容、宣传渠道等。制定品牌宣传计划包括线上推广、线下推广、促销活动等，以提高品牌知名度和市场占有率。策划推广活动对宣传活动的效果进行评估，及时调整宣传策略。评估宣传效果品牌宣传与推广活动

团队建设与人才培养04

明确团队目标，确保团队成员对目标有共同的理解和承诺。目标导向根据业务需求和成员特长，合理搭配团队成员，形成能力互补的团队结构。能力互补建立有效的沟通机制，促进团队成员间的信息共享和协作配合。沟通协作保持团队的灵活性和适应性，能够迅速应对市场变化和业务调整。灵活适应高效团队组建原则

制定明确的选拔标准，包括专业技能、工作经验、综合素质等方面。选拔标准建立公平、公正的选拔程序，确保选拔过程的透明度和公正性。选拔程序根据团队目标和业务需求，合理配置团队成员，实现人岗匹配。配置优化根据团队成员的表现和市场变化，及时进行动态调整和优化。动态调整团队成员选拔与配置

培训需求分析针对团队成员的实际情况和业务需求，进行深入的培训需求分析。培训计划制定根据培训需求，制定具体的培训计划，包括培训内容、方式、时间等。培训实施与监控按照培训计划进行培训实施，并对培训过程进行监控和评估。培训效果评估对培训效果进行评估，及时调整和改进培训计划。培训体系搭建及实施

激励原则遵循公平、公正、公开的激励原则，确保激励措施的合理性和有效性。激励手段综合运用物质激励和精神激励手段，满足团队成员的不同需求。激励时机把握激励时机，