直播电商运营 项目二 直播电商 技能储备.ppt

任务评价完成实训操作，保留操作流程截图以及分析选择直播商品的原因。老师按照操作结果进行打分点评。实训评价表总分：直播电商运营知识储备二、布置直播场地（一）直播场地的类型户外直播工厂产地直播货架场景直播虚拟直播场景户外直播虚拟直播场景知识储备二、布置直播场地（一）直播场地布局图2-10直播间整体布局知识储备二、布置直播场地（二）直播场地背景布置1.背景颜色直播的背景颜色以浅色或纯色为佳，这样简洁大方，视觉效果也更宽阔，如图2-11所示。也可以通过直播伴侣设置虚拟背景，通过绿幕技术可以随时更换与商品风格贴合的背景图片。图2-11常见直播间的背景色知识储备二、布置直播场地（二）直播场地背景布置2.装饰当直播间空间较大，为避免空旷，可以适当放一些小物品，例如挂画、沙发、椅子等，可以营造温馨舒适的感觉；也可以在直播间适当地放置一些小物品，如绿植、玩具等，可以起到赏心悦目的效果；如果碰上节假日，可以适当地布置一些跟节日气息相关的东西，例如元宵节可以用一碗元宵烘托节日气氛，以此提升直播人气。知识储备二、布置直播场地（二）直播场地背景布置3.置物架直播间背景还可以通过置物架来布置，置物架上放置自己卖的产品或体现主播风格的小物件。例如美妆达人，可以摆一个陈列架，摆满要推荐的美妆产品，这样更容易获得用户的好感。如图2-12所示，某主播的直播间会放置口红的背景陈列货架，虽然口红众多，但在陈列架上一定是分类整体摆放。图2-12直播间口红置物架知识储备二、布置直播场地（三）直播间灯光的配备直播间除了合理的布局以及适当的背景装饰外，最重要的就是灯光。优秀的布光不仅提升主播颜值，也能展示产品细节，提高画面的质感，可以提升订单转化率。一套完整的灯光设备主要包含环境灯、主灯、补光灯以及辅助背景灯，如图2-13所示。图2-13直播间各种灯光布置任务实施南京溧水农户的蓝莓获得大丰收，商家准备策划一场关于农产品的直播促销活动，请以团队为单位为这次直播活动设计场景搭建方案，根据表2-10要求从直播设备的筹备、布光方式的选择以及道具装饰和产品陈列等方面进行方案设计。表2-10布置直播场景任务评价完成实训操作后，老师按操作结果进行评价打分。实训评价表知识拓展直播间色彩搭配色彩的选择1.品牌色品牌色装修直播间是最佳选择。使用品牌色既可以巩固、提升品牌及其产品在消费者心中的形象，也能够表达直播间的产品定位和情感态度。2.商品色商品与直播间是一个整体，两者相符相成。根据商品颜色以及店铺形象定位，选择匹配的色彩，能让直播间呈现出整体、协调、舒适的心理感受。3.品类色选择与店铺品类相符的颜色，也能够为直播间营造整体协调的感知，且选色贴合商品类目，有利于传达商品信息和提高商品认可度。4.活动色直播间装饰除了商品本身，还应该根据季节、节日、活动主题及时更换，既可以添加节日氛围，助力营销，又可以避免用户视觉疲劳，增添新意。任务三进行直播选品任务描述小文为了筹备好这场直播活动，精心布局了直播场景，现在只差最后一步“货”的选择，由于商家经营的产品主以是农副产品为主，小文查看了商家提供的商品表，发现商品种类繁多，但并不是所有的商品都适合在直播间销售，为了提高销量，提升直播效果，小文应该如何选品才能营造好的直播效果？知识储备一、了解直播选品策略用户画像是根据用户的社会属性、消费习惯、使用行为等方面抽象出的标签化的用户模型，核心工作就是给用户“贴标签”。只有了解粉丝用户的属性和需求，才能做好精准选品，完成用户喜好的精准定位。如图2-17为抖音平台用户基础画像。（一）根据用户画像选品图2-17抖音基础用户画像知识储备一、了解直播选品策略“人设”就是大众对主播形成的印象标签，例如某主播是美妆达人，那么用户就知道他（她）对美妆领域有一定的专业知识并能推荐与美妆相关的好产品。因此，主播在选品时要注意保持商品和主播人设之间的匹配度，才更容易获得用户的认可。（二）根据主播人设选品知识储备一、了解直播选品策略根据市场趋势选品其实就是根据市场的需求和某些商品的销售趋势选择商品。一方面按季节特点推销应季产品，例如春季可以选择户外用品、野餐用品；夏天可以选择风扇、凉鞋、防晒用品，服饰可以选择连衣裙、T恤等商品；冬季可以选择暖手宝、烘干机、加热器等，服饰如派克服、羽绒服、羊毛衫。另一方面可以按照节日来推销特定节日的商品，在中国有很多传统的节日，例如端午节有吃粽子、中秋节赏月吃月饼、春节贴对联等各种传统习俗流传至今，主播可以在相应的节点做好节日的宣传，通过直播不仅宣传