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“清凉一夏”泡脚活动方案

一、活动主题

清凉一夏泡脚启程，一泡快速止痒，二泡全面杀菌，三泡敛汗防复发。

夏季是脚气多发季节，常常会有很多人出现脚臭脚汗脚痒的情况，此次活动以泡脚为

主。

二、活动时间

2020年7月10号-2020年10月25号

三、活动目的

增加连锁销量和知名度，互利共赢创造销售机会，吸引客流增大销售业绩，扩大药店

知名度，创造销售机会，给连锁留下号印象。

四、活动方案

活动以展开外场泡脚为主，给参与泡脚的顾客赠送一个小礼品(指甲钳)。参与购买

足光散的顾客，赠送一个小礼品套装。

在实行泡脚活动时，也能够同时实行驴胶补血颗粒试饮、牙齿检测、免费测量血压、

血糖。参与牙齿检测的顾客可免费领取牙膏一支。

1.买赠套餐。

套餐一：购15.8元足光散两盒赠送一盒价值7.9元指甲钳一个。

套餐二：购15.8元足光散三盒，赠送小礼盒套装(指甲钳+磨砂板)一件。

套餐三：在店内消费满58元能够获得免费的砸金蛋机会一次，砸金蛋能够有机会获

得自行车一辆。

2.支持政策

(1)店员凭顾客消费单晒单可领取1元/盒的红包奖励。

五、前期准备工作记录

1.本次活动主要以外场泡脚活动为主导，目的是为了吸引客流，让更多的人参与泡脚

借此机会和顾客介绍养生知识，从而对症下药介绍产品，泡脚仅仅为了抛砖引玉，创造商

机。

2.与连锁沟通好活动展开的门店以即时间，尽量把时间控制在客流量较大的阶段，尽

量将时间段控制到6点-9点避开城管巡逻时间，因为大型外场活动是受限制展开的。

3.活动前分发泡脚券到顾客手中，主要还是吸引客流为主，增加销售机会。

4.活动开始前要门店要备齐货物(足光散),这是活动开始的一个重要前提，举行活

动目的就是为了创造销量，假设门店出现货不齐全，或者门店货少等情况，都会影响销量，

会导致出现供不应求的状态影响消费者体验。

5.外场理应配备热水壶5个(5000ml)、泡脚桶20个(高40cm)、四角充气拱门1

个(20平方米)、促销台1个(长120cm宽60cm高60cm)、礼品(不锈钢指甲钳)、大

型陈列盒(足光散陈列盒40cm*20cm*10cm)等。店内理应备齐货物，打造一个完整陈列

面，将足光散陈列盒两个两个粘连起来。将本次活动的主要产品单独摆出一个足光散货物

陈列的货架，吸引顾客眼球。

六、中期操作

1.门店布置

(1)活动展开前理应与连锁沟通好活动展开的时间、地点等等。以及做好店员的协

商，以及产品的上柜和活动开始的时间地点的宣传推广。

活动展开期间积极和店员实行沟通，理解各个门店的情况，有助于活动的展开实行。

打造外场气氛拱门、陈列摆放、门店陈列面、门店海报的打造和粘贴，做好宣传工作，吸

引大量消费者，必要时能够组织分发泡脚券。

活动实行方面，店员理应积极配合领导的安排。召集会员即时参加活动，通知会员来

门店参加活动的时间段和地点，线上朋友圈、亲友群等做好活动以及产品的推广。维护好

与消费者的价值关系，以客人为主，积极解决消费者产生的问题，服务好每一位消费者。

本卷须知：活动采用的物品必须是最好品质的，假设凳子质量不好，顾客使用时可能

会发生意外，这就是我们存有的问题，所有现场用的所有物料务必是最好的。

经费预算，公司提供陈列盒，展架，拱门，促销台等。其他用品产生费用实报实销。

临聘人员费用标准按100/天的费用标准。

门店分发足光散产品折页和泡脚券等。门店按照要求打造门店陈列面，将一件(135

盒)足光散摆放在进门口货架上吸引顾客眼球，打造亮点。

外场气氛气势一定要打造的隆重，拱门、大型陈列盒等必备元素缺一不可。

(2)泡脚布置

完善场地的陈列摆放，厂家代表、连锁代表等。横幅摆放在药店门头，展架摆放在药

店门头两边。赠品(指甲钳)摆放在足光散货架上，泡脚桶、椅子等等都要摆放整齐在门

口两侧，营造一个良好的泡脚气氛。

(3)卖点介绍

此次活动主要还是介绍足光散这个产品，跟顾客介绍产品时，能够这样说：本产品由

医用水杨酸、苯甲酸、硼酸、苦参组成，市面上只有我们此次活动的足光散是医用水杨酸。

其他厂家的都是工业水杨酸，其他厂家的泡完之后会有色素沉积，脚会发黄。但是我们的

足光散不一样，用的是医用级别的水杨酸，而且泡完