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雅思培训市场分析

1.0计划概要

朗阁语言培训中心是一家已有市场影响的雅思考试培训服务商。提供的是为准备参

加雅思考试的人群提供雅思考试相关培训的服务。雅思培训服务作为整个留学移民产业

链的前端市场，机会与竞争并存。成都市场内上有新东方、环球雅思两家上市公司，中

有新航道，下有川大留学中心及思润等新兴培训机构与之相竞争，为了巩固朗阁作为目

前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面入手来进行市场推广计

划：

1.在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识；

2.优化现有推广渠道；

3.建立与其他留学移民产业链服务商的合作

2.0当前市场分析

2.0.1目标市场分析

雅思考试成绩是作为留学移民英美语系国家所需的一种语言能力证明，所以参加雅

思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。

目目标标人群分人群分类类占比消费诉求消费决策人消费关键点

高中生1.国外大学录取父母甄选信息来源，1.和在校学习时间

占决策主体，孩子及的冲突

45%2.国外名校奖学金

老师意见为参考

2.学习效果

3.高考留学双保险

大学生1．国外大学深造自身甄选信息，父母1.学习条件

及同学意见为参考

50%2．名校奖学金2.学习效果

3．移民准备3.性价比

成年人1.镀金自身甄选信息1.学习效果及时限

5%2.移民2.学习环境

1.成都高中生市场有优势中学的国际预科班、合作办学等方式从生源端截走了部分有

出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程；

2.大学生市场学校分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，市场竞争同类性强；

3.成年人市场投入产出比太低，且更多数通过出国中介机构选择参加培训。

2.0.2竞争对手分析

竞争对手优势劣势市场地位市场策略

新东方1.上市公司品1.产品分项1.市场先入者1.以品牌强推

牌效应多，雅思优为主

环球雅思2.市场份额领

势突出不明

2.开班多，口先2.宣传方式以

显

碑积累好网络宣传为

3.平均课时成

2.定位不准确主，辅以