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山城啤酒2010重庆市场推广方案

商务策划文案课程作业

“山城1958”重庆市场

2010年推广方案

指导教师：程宇宁

班级：2007商务策划管理一班

姓名：李磊

学号：2007041114

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山城啤酒2010重庆市场推广方案

目录

一、前言3

二、概要提示3

三、环境分析3

1.市场背景3

2.宏观环境分析4

3.商业机会5

4.市场成长：5

5.消费者分析5

6.竞争对手分析竞争对手为：5

四.SWOT分析6

1.优势6

2.劣势6

3.机会6

4.威胁7

五、营销目标7

六、营销组合策略7

1.产品策略7

2.价格策略:8

3.分销策略8

4.促销策略8

七.行动方案10

八.营销预算11

九．风险控制12

十．结束语12

十一.附录13

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山城啤酒2010重庆市场推广方案

一、前言

啤酒做为一种常用饮料，在饮料市场上一直占有着很大的市场份额，近日

我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以

产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的

需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些

特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的

有所改善，重庆啤酒集团的山城1958销售在市场上也有很强烈的反映，在适应

重庆人口味的同时也适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，

有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。山城

1958啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯

生”啤酒之间，山城1958要怎样才能做到啤酒市场的领先者。随着消费者对啤

酒的青睐和对啤酒要求的不断提高，相信山城1958啤酒在重庆市场将有更好的

增长空间，并走向全国.

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，稳居世界啤酒产量第一位，但市场

出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种啤酒品种尽管比较多但是很多的

非主流品种没有得到大力的推广，且占市场的额很小。结合重庆市的地域特征及

中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。山城1958酒

定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接

受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规

模才上市的，山城1958的的推广将会有较好的环境和效果。

三、环境分析

市场背景：行业步入竞争激烈的成熟期。行业增长在1981-1985年达到峰值

35.9%，而后开始波动下降，2006-2010年间平均增速约为6.1%。从行业集中度

和市场占有率来看，企业之间的弱肉强食将更加明显，大型啤酒企业纷纷通过扩

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山城啤酒2010重庆市场推广方案

张、吞食和收编小型企业。第二梯队的啤酒企业将面临国内和国际啤酒企业的双

面夹击，不进则退。区域消费与城乡消费特征明显。各大型啤酒商都是以某一省

市区域作为主战场，同时积极开拓新市场。未来农村地区，特别是西部农村将是

啤酒消费的潜在增长区域。因此，农村市场仍有一定增长潜力，但以中低端消费

为主，对企业利润的贡献率较低。城镇市场虽然竞争激烈，但高端产品需求日益

增加，能够贡献较大的行业利润。

降低行业成本的空间比较有限。啤酒行业已进入微利阶段，技术含量偏低，

生产方式较为成熟，自动