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稻盛和夫的经营哲学读后感

稻盛和夫的经营哲学读后感1

谈到企业经营，哲学不可或缺，为此经营者必须提升自己的心性。一般，人

们并不认为哲学以及人生观有多么重要，但正是哲学决定了经营和事业的成败。

想把公司搞好，让员工幸福，先决条件是最高经营者必须提高自己的思维方法和

精神境界，稻盛和夫把迄今为止在京瓷和KDDI的经营实践中切身体悟到的经营

的原理原则归纳为十二条，称之为“经营十二条”。

首先，是明确事业的目的和意义——“树立光明正大的、符合大义名分的、

崇高的事业目的。”为什么要办这个企业，这个企业存在的理由到底在哪里，当

然有各种各样的情况，必须要明确地表明自己创办事业的目的及意义。事业的目

的、意义还是要尽可能以高层次、高水准为好，换句话说必须树立光明正大的经

营目的。要让全体员工拼命工作，大义名分是必不可少的。

第二，设立具体的目标——“所设目标随时与员工共有”。

用具体的数字明确地表述目标，不光是销售额，包括利润都要建立明确的目

标，并用数字具体地表示出来，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。所谓

空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是要分解到各个部门的详细

资料。每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达

成。但是稻盛和夫并不主张建立长期目标，任何未来经营状况的不确定性，长期

计划会影响公司的经营和员工的工作热情。

第三，胸中怀有强烈的愿望——“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿

望”。

稻盛和夫相信境由心造，心中蓝图就必能实现，换句话说，无论如何也要达

成目标这一愿望的强烈程度就是事情成败的关键所在。

第四，付出不亚于任何人的努力——“一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做

好具体工作。

稻盛和夫认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。迄今为止，大

企业的成长发展史，他们都是从小事业开始的，点滴积累，不断创新，踏实努力，

坚持不懈才有后来的辉煌。一开始就想抓大商机，想靠偶然碰巧的生意发财都靠

不住，长不了。企业发展的要诀一点不难，认真做实事，一步一步踏踏实实，持

续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。

第五，销售最大化，经费最小化——“利润无须强求，量入为出，利润随之

而来”。

销售额最大、经费额最小的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管

理系统，并使该系统有效运用，才能实现高效益企业体制。

第六，定价即经营——“定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司

又盈利的交汇点上。”

在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大

值的某一点，据此来定价，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真能看

清看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属，可以

说是定价的普遍原则。

第七，经营取决于坚强的意志——“经营需要洞穿岩石般的坚强意志”。

所谓经营就是经营者意志的表达，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标

非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可少。经营者如果缺乏无论如何要达到

目标、履行承诺的坚强意志，经营将难以为继。一味地将经营凑合情况变化，其

结果往往不妙。

第八，燃烧的斗魂——“经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗。”

格斗场上所需要的斗魂，经营者也必不可少。脾气太好，架都没有吵过的人

应该把社长的位置让给有斗志心的人。经营者如果缺少斗魂，不能为保护员工而

发挥昂扬的斗志，将必败无疑。

第九，临事有勇——“不能有卑怯的举止”。

真正的经营者，还必须具备胆识，所谓胆识是见识+胆力，或者说见识+勇气。

因为具有灵魂深处坚定不移的信念，所以才会顶天立地无所畏惧。经营者只有具

备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实施，摆正经营之舵，在经营

中勇往直前。

第十，不断从事创造性的工作——“明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢

磨，不断改进，精益求精”。

不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个似乎无法达成的高

目标，并决定在将来的某个时点达成它，盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，

提高自己现有的能力，提高到将来的某个时点能达成的既定的高目标，如果只以

现有的能力判断今后能做什么不能做什么，就根本无法开拓新视野，现在做不成

的事，今后无论如何都要把它做成，这种强烈的使命感才可能开辟一个新时代。

第十一，以关怀之心，诚实处事——“买卖是双方的，生意各方都得利，皆

大