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启航王帅老师编写

积累素材一卫龙辣条

第一节素材概要

卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品18年，产品品质有口皆碑。企业

坐落于--河南省漯河市，是一家发展迅速的优秀民营企业。在中国辣味休闲食品

行业做出了：首先进行面粉膨化研究并产业化的企业，首先依靠质量说话,并在

媒体进行广告投放的企业。

卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并

逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展。目前已建有漯河、

驻马店等多个生产基地，拥有员工2000多人。近年来，卫龙食品着力整合全国

优势资源，建构了完整的市场网络和营销体系，产品畅销三十多个省、自治区和

直辖市，深受食客喜爱。积极投入研发资金，坚持引进先进的技术和设备，改造

传统休闲食品。先后投入大量资金，从欧美等发达国家引进先进的技术设备数台，

通过消化、吸收和再创新，实现技术与国际接轨，不断开拓食品生产新基地，争

做辣味休闲食品的龙头企业。

卫龙创始人刘卫平只是高中毕业生，21岁在小县城创业起家，创立了卫龙

食品，高度重视产品质量，斥巨资改善辣条生产条件，把往日的“垃圾食品”辣

条做成了品牌，卫龙牌辣条甚至被称为零食界的“LV”！2005年，央视相继曝

光一些非法作坊的生产行为，辣条中违法添加添加剂霉克星，或者肮脏不堪的生

产环境。一夜之间，风靡70~90后的辣条，被套上“垃圾食品”的臭名，辣条行

业也遭受史无前例的打击。辣条还处在风口浪尖，刘卫平就意识到：只有食品安

全才能保住辣条事业。于是在别人降成本、保利润的时候，他斥巨资对工厂生产

线进行升级改造，2014年，卫龙实现了厂房全自动化生产。卫龙辣条比其他的

贵，是从改造那年开始，但升价遭到了消费者的排斥。刘卫平却没有退缩，并采

取一系列行动来征服消费者的心，通过拍摄主动对外公开卫龙的生产环境，融进

互联网元素，通过网红直播等进行车间直播《辣条是如何炼成的》高峰时期直播

间高达20万人。消费者渐渐相信物有所值，接受卫龙的升价，而刘卫平借机又

宣传了卫龙食品的质量。卫龙天猫旗舰店2015年才上线，在有哪些信誉好的足球投注网站占比就已高达

40-50%，这很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”。毕竟它自己能制造那么

多段子，各种创意的营销让人不得不服。卫龙能成为网红，绝非偶然，营销手段

着实让人臣服。卫龙的每一次营销活动，都充满了话题性，可以引爆网络，让网

友们自行传播，不仅效果突出，还节省了不少营销费用。于是，卫龙从各种品牌

辣条中脱颖而出，与其他网红合作、更换包装、设置天猫店、推出多种口味，变

身“高端”零食。卫龙，已经成为一种潮流，已经从学生蔓延到白领。“来包辣

条压压惊”，“辣条给我吃一根!”、“来包辣条冷静一下”、“二年级的渣渣

也敢吃辣条?”等表情包广为流行，这些表情包中的辣条无一例外均为卫龙品牌。

在麻辣零食界，卫龙好比是可乐界的可口可乐、薯片界的乐事。

1.借势跑男

2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以

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软文形式出现。除了借势《跑男》和使用《跑男》的活动形式之外，没有太多的

惊喜。活动核心的思想就是大家在初高中的时候，学习压力大，爱吃零食，最喜

欢选择辣条。压力期一过，到了大学之后千万别忘了曾经陪伴他们日夜学习奋战

的零食界的“好基友”。延长了辣条用户的消费生命力，增加了辣条的消费场景。

与草根网红的合作

卫龙为河南品牌，价格便宜，符合大众口味。从诞生起，就与“草根”二字

脱离不了关系。在卫龙新媒体营销中，与草根网红的合作也成为一个亮点。卫龙

曾邀请网红“张全蛋”到卫龙位于漯河的车间进行网络直播，以展示卫龙车间的

卫生安全，该直播获得了大量粉丝关注。卫龙最著名的合作，就属今年六月份和

暴走漫画的合作。通过和暴漫的合作，卫龙推出更多表情包，甚至将表情包印在

包装袋上。消费者一口气买十袋，则每一袋都可能是不一样的表情。

3.旗舰店被黑

6月8日，卫龙的天猫旗舰店被黑，页面变成“凭什么不给我发货”等大红

字。实际上，这并不是黑客的所作所为，而是卫龙的一次炒作。页面被黑后，卫

龙团队在微博上制造“辣条被黑了”的话题，话题关注度一度超过“高考”。几

个小时之后，卫龙官博公布真相，原来是一名顾客留下奇葩