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酒水销售工作计划（6篇）

酒水销售工作计划(6篇)

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工

作了，是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？

以下是小编帮大家整理的酒水销售工作计划，希望对大家有所帮助。

酒水销售工作计划1

一、业务员的配备

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪

酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是

看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的

真正态度，即是否理解并认同我毛司的整体战略，企业理念、文化与

品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资

源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支

的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自

己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人

格健全。

二、作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手

1.业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作

好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销

量。

2.业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓

展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”

的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、

企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每

个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成

一个团、亲和、互助、上进的团队。

3.充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是

要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习

中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不

能解决的上报公司，尽早协调处理。

酒水销售工作计划2

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是

酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进

行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营

销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部_年工作思路，现

在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家

等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户

的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计

划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，

听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善_年市场

营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资

待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每

工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营

销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老

客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈

给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总

任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作

团体。版权所有!

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性

服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客

户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，