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高级营销员模拟习题与答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、契约式分销系统

B、公司式分销系统

C、产权式分销系统

D、管理式分销系统

正确答案：D

2.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、企业知识

B、产品知识

C、市场知识

D、用户知识

正确答案：D

3.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折现率

B、折扣率

C、折扣地点

D、折扣期限

正确答案：D

4.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、利用人们的逆反心理

B、公益广告

C、赋予产品一种吸引人的形象

D、以新奇特色取胜

正确答案：B

5.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售配额

B、促销计划

C、销售计划

D、广告计划

正确答案：A

6.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、服务业连锁

B、饮食业连锁

C、商业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

7.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助体育运动

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助宣传用品的制作

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：D

8.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、实物折扣

B、库存水平

C、现金折扣

D、信用期限

正确答案：C

9.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、一体化理论

C、消费偏好递减理论

D、交易费用理论

正确答案：A

10.要想提高发货水平,（）是关键。

A、销售控制

B、商品检验

C、存货控制

D、订货控制

正确答案：D

11.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

12.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、告吹试探

B、请你考虑试探

C、诱发试探

D、替代试探

正确答案：B

13.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、中间商市场

B、零售市场

C、产业市场

D、消费品市场

正确答案：D

14.（）是选择分销商最关键的因素。

A、声誉

B、市场

C、中间商的历史经验

D、合作意愿

正确答案：B

15.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、14

B、13

C、11

D、12

正确答案：C

16.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、环境因素

B、人际因素

C、个人因素

D、组织因素

正确答案：D

17.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、现金折扣

B、数量折扣

C、折让

D、季节折扣

正确答案：A

18.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A、用户知识

B、市场知识

C、企业知识

D、产品知识

正确答案：A

19.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、3

B、4

C、2

D、1

正确答案：A

20.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、欲擒故纵策略

B、抛放低球策略

C、旁敲側击策略

D、红脸白脸策略

正确答案：D

21.好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）

A、怀疑型

B、好斗型

C、虚荣型

D、顽固型

正确答案：B

22.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、60%-70%

B、15%以下

C、20%左右

D、80%-90%

正确答案：C

23.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、利率风险

B、投机风险

C、纯风险

D、价钱风险

正确答案：C

24.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法

A、激将成交法

B、让步成交法

C、饥饿成交法

D、最后成交法

正确答案：D