德州实地调研神墨口才幼儿园家长会方案— .pdfVIP

神墨口才幼儿园家长会

——.9.16德州调研分享

年9月16—17日，口才研究院三位老师走访德州盟校，调研口才课程幼儿园家长会，

期间经验，分享如下：

一、幼儿园合作的整体思想。

（一）数量与质量的问题。

在课程与幼儿园合作上，我们都会接受的一个观点是：在30家幼儿园招300个学生不

如在10家幼儿园招300个学生的效果好，是追求幼儿园合作的数量还是追求招生质量，相

信我们也都倾向后者。但现在很多盟校的幼儿园招生工作，却往往只注重“面”的拓展，深

挖不够。那么，如果要向着提升质量上发展，我们不得不讨论的一个问题是，我们的招生工

作是否有在现有状态下深挖的可能，是否能够提高招生质量？经过本次走访，我觉得大有可

能并且完全可以实现，且建议盟校一定要做出调整。分析如下：

1．合作园数量多，团队人数有限，工作便不够细致，效果也可想而知。

我们好不容易谈下与幼儿园的合作，然后家长会却只安排一位老师去做，家长会的各方

面工作便不可能面面俱到，于是便出现了“做了”和“做好”之间的巨大差距。举一个最简

单的例子：家长会结束以后的沟通工作。有时家长会结束以后，我们能够和家长单独简单沟

通几句，解决他的个性问题，他就有可能由“观望”转变成“坚定”。我们部门的王洪达老

师说，他开完家长会以后，就最少有三个家长是因为会后沟通确定报名的。

2．幼儿园学习课程的学员人数，决定课程在幼儿园的地位。

我们经常喊幼儿园在很多工作上的不配合，原因是什么呢？是因为我们在幼儿园招生人

数太少，幼儿园不把我们放在眼里，我们不过是幼儿园的“鸡肋”，可有可无而已。课程学

员人数少，也形不成课程影响力，对于课程品牌形象以及我们在幼儿园的后期招生也几乎起

不到作用。人数少，我们在幼儿园各方面的工作也都是被动的，丧失话语权。

3．合作园数量多，老师工作量大，招生再不理想，身心压力太大。

本次到德州，真实地看到了老师们招生期间一天12个小时穿梭于各个幼儿园的工作状

态，值得肯定，甚至钦佩，但也要反思，尤其是招生效果再不理想，付出与收获不成正比而

造成心理压力——不自信，怀疑，消极，放弃，问题就更严重了。还有，如果长此以往，老

师们在意识中把“只要做了，招不好也没关系”作为“真理”，以后在工作中敷衍了事，则

更加恐怖了！

以前在打仗中有这么一句话叫：集中优势兵力各个击破。我们现在的状态却是：分散我

们还并不成熟的兵力，各自为政。不是我们不该合作更多的幼儿园，而是要把每家合作园的

招生工作做好、做细，也只有这样才能做出效果，做得持久。

以上分享：望我们思考利弊。

（二）试学课的利弊分析。

本次在德州召开的四场家长会，都是以面对家长做讲座的形式进行的，家长与孩子分开，

只有最后报名环节请孩子进会场，但也仅仅是为了让家长和孩子商量是否学习课程，而没有

任何所谓教学成绩的展示。这种招生形式，我们定义为讲座招生，其实本质是理念招生，和

以前我们靠讲课、靠教学招生是一个很大的转变。

讲课招生靠教学，讲座招生靠理念，讲课招生需要上试学课，讲座招生，试学课的作用

便小了，分析如下：

1．上试学课的好处，理念上是教授出成绩以做展示，实际上很难实现；起到的作用无

非是在家长会之前能够接触孩子，与孩子建立情感而已，课程与家庭实现对接。

2．上试学课的弊端。

（1）错过最佳招生时机。我们还在上试学课，孩子已经选择了其它课程学习，而又因

为孩子的时间以及家庭的教育投资都是有限的，所以会限制报名。

（2）增加老师的工作量。试学的时候老师最忙：带班量大、班额大，都是让老师头疼

的一个问题。

（3）试学效果不明显，拿不出成绩展示，试学一周对于后面的家长会作用不大，甚至

没什么用。

总结：试学课不能说是没有意义的，但试学的目的是为了最后的家长会，如果试学对家

长会起不到什么作用，又为什么还要试学呢？

或者：我们可以先不试学，先召开家长会，家长会第一次组织报名，然后再安排试学，

跟进报名，这样既抓住了最佳招生时机，也能够延长报名时间，增加报名几率，新的模式，

也可以尝试！

二、讲座招生家长会模式分享。

（一）理念分享。

本次在德州组织的家长会，都是以讲座的形式进行的，讲座内容只有三块：第一，通过

带领家长做测试，让家长意识到孩子的问题