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大学校园超市经营方案范文

近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的

影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟

通提供了无以伦比的巨大优势。

正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。

e—ell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络

超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—ell如何生存和发展，这是它面

临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—ell的定位，提出e—ell的发展

方向和营销策划。

3、目录

一、执行概要

二、目前营销状况

(1)市场状况

(2)产品状况

(3)竞争状况

(4)宏观环境状况

三、优势与劣势

四、目标

(1)财务目标

(2)营销目标

五、营销战略

(1)目标市场

(2)定价

(3)销售渠道

(4)销售队伍

(5)服务

(6)广告

(7)促销

(8)销售方式

六、开业行动方案(销售活动安排)

七、结束语

一、执行概要

e—ell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存

并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞

争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行

一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。

(1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的

实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资

金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且

现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地

方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我

们校园网络超市的改革发展方向。

(2)超市的功能革命。e—ell校园网络超市是一家零售企业，从旧的

观念看，超市是购物的场所，但是e—ell校园网络超市不仅仅是购物的

场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购

物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—ell校园网络超

市综合的网上生活功能。

e—ell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，

必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样

才能稳操胜劵，e—ell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下

生存和发展。

二、目前营销状况

1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工

300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺所卖的商品的

价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不

低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分

钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确

地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀!

今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，

学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。

但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也

没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦

郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需

求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量

相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。)和灾

区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

二、市场分析

口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于

香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、

5元;碗装，3元—4元。

现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20_人已毕业，_某人在

北戴河校区，即现在本校区实际有3_某人。

促销：(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区

儿童教育捐出0、3元。

(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠