某公司营销策略研究论文 .pdfVIP

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XXXX经济管理学院

毕业论文(设计)开题报告

题目XXX公司营销策略研究

学生某某ZorroFox

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学号0000002

专业市场营销

指导教师

XX年XX月XX日

毕业论文(设计)开题报告

1．选题的理由或意义

一、研究背景

自2000年开始，随着中国参加WTO，政府一系列支持政策的出台以与客

户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大开展。随着信息时代

的降临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破

１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的

６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。

伴随着这样的开展，软件市场出现了很多问题：

〔一〕软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重

要因素。经销商进展价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这

种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消

费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续开展能力也得不到增强。

〔二〕软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软

件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。

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二、研究意义

〔一〕理论意义。通过对软件企业营销策略〔产品策略、价格策略、渠道策

略、促销策略〕进展研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。

〔二〕实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关

理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状与存在的问题，在产品、价格、

渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，

继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质

量，提升客户满意度和客户忠诚度。

2、国内外研究现状(或文献综述)

一、软件产业与技术的开展趋势

1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化

软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的开展方向，将引起软件产业的

深刻变革，软件设计生产工厂化和软件工程项目外包将成为软件产业开展的必然

趋势。尤其是近年来，互联网的兴起为大型软件的分布式开发带来了得天独厚的

便利条件，软件产品的国际化水平将会不断提高。

2软件产业的网络化

互联网所展现出的勃勃商机，吸引了众多厂商围绕互联网开发软件，与分布

计算、网络和互联网相关的软件技术成为软件领域的主要技术热点。基于互联网

的信息服务业如此被视为未来最有商业价值的领域。

3Linux与自由软件的潮流

由于Linux的开放性和技术的先进性，并宣布遵循U(自由软件联盟)的GPL

协议，赢得了一批富有市场经验的软件开发厂商的支持，从而使Linux能快速

传播和开展。以Linux为代表的源程序公开软件，必然将给现有软件体系带来

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巨大冲击，影响软件产业的开展。

4无线互联技术趋于实用

无线互联技术已经成熟，并且形成了WAP(无线接入协议)标准，开始进入

大规模商业应用，从而使移动设备、移动计算设备接入互联网成为可能，这将大

大推动PDA、笔记本电脑、手机、车载信息设备的开展，使网络的接入终端设

备更加多样化。

二、国内外对营销策