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三大运营商4G竞争策略分析

赛立信通信研究部庞思亮

关键词：4G三大运营商竞争策略竞争情报赛立信

摘要：本文阐述了现阶段全国三大运营商4G市场的竞争现状，并对各运营商的4G产品体系的资费进行对比，详细分析三家运营商的4G发展策略，最后作出了发展趋势预判。

一、4G市场竞争现状

截至2014年11月，中国移动、中国联通和中国电信均已获得TD-LTE的4G牌照，受网络制式演进、频段资源划分等因素的限制，中国移动负担起推广TD-LTE的重任，这一牌照的发放对于资源充足的中国移动而言，也是如虎添翼。相比之下，中国联通和中国电信则更多寄希望于FDD-LTE牌照的发放。与此同时，国内三家运营商的移动套餐体系已经明确，各大运营商的4G发展战略和策略日显清晰。随着FDD商用试验城市的增加，舆论以及运营商的积极促进，4G牌照的完全发放指日可待，加上4G终端市场的繁荣，4G市场的全面竞争一触即发。

11月20日，中国移动宣布用户总数突破8亿户，其中4G用户数达5445万户，远超年度4G用户发展的计划进度，建成4G基站57万个，将其他两家竞争对手远远甩在身后。为了最大限度地利用时间剩余不多的TD-LTE牌照先发优势，巩固4G发展良好态势，中国移动计划至今年底发展4G用户7000万，建设4G基站70万个，并且计划将2G网络的900MHZ和1800MHZ频段用于4G，以降低网络重复建设的成本，提高网络质量，提升用户体验。除此，明年希望达成1.5亿的4G用户发展目标，建成4G基站超100万个。

相比之下，中国联通和中国电信只能在目前获批的41个城市开展TD-LTE与FDD混合组网试验工作，4G业务发展受限，用户发展与收入连续下滑，此乃事实。但是究其原因，不能完全归结于中国移动获得较长的4G先发时间窗口。事实上，中国移动在今年年初也经历了市场接受度低、4G用户增长缓慢的阻碍，但是中国移动早在获得TD-LTE牌照前就开始积极建设4G基站，目前为止，中国移动高速的基站建成速度让人惊讶。而中国联通和中国电信多以资源有限、4G牌照未完全发放为由，将用户数与收入下滑的趋势归咎于他处，自诩4G业务尚未发力，实在不妥。据工信部披露的4G数据显示，联通、电信4G基站数量目前加起来只有20万左右，用户数总共也只有几百万。

二、资费套餐体系对比

1、4G套餐体系对比

4G基础套餐

4G可选包

手机套餐

流量套餐

中国移动4G套餐体系

飞享套餐

（数据类终端流量套餐暂缺）

上网流量可选包（直接叠加手机套餐）

自选套餐

短彩信可选包（针对订购4G飞享套餐用户，可叠加使用）

4G流量王

流量加油包（针对4G客户，可在免费资源使用后无限次叠加）

中国联通4G套餐体系

4G全国套餐

（数据类终端流量套餐暂缺）

4G流量本地包（流量为省内通用流量）

4G自由组合套餐

（全国版、本地版、共享版）

定向流量包

中国电信4G套餐体系

乐享套餐

4G上网卡套餐（月付套餐、半年卡套餐、年卡

套餐）

手机上网流量包（针对所有非无线宽带捆绑的天翼客户、30元及以上档次仅面向后付费套餐客户和预付费乐享套餐客户）

个人定制套餐

4G飞Young纯流量云卡

手机上网加餐包（针对所有用户，在免费资源使用后自行订购，每月每个档次最多只可订购1次，不同档次可叠加订购）

定向流量包

2、手机套餐资费对比

（1）中国移动4G套餐资费

飞享套餐

月费（元/月）

国内数据流量

国内主叫分钟数

被叫免费范围

功能

套餐外流量

套餐外国内主叫

58元

500M

50分钟

全国

来电显示；

提供多终端共享，允许增加不超过4个共享终端，每增加一个，每月收取10元功能费

0.29元/M

0.19元/分钟

88元

700M

200分钟

138元

1G

500分钟

158元

2G

500分钟

238元

2G

1000分钟

268元

3G

1000分钟

338元

3G

2000分钟

588元

6G

4000分钟

自选套餐

上网流量

语音通话

数据业务

功能

套餐外流量

套餐外国内主叫

月费（元

国内数

月费

国内主叫

月费

包含短信

全国范围内被叫免

0.29

0.19元/

/月）

据流量

（元/月）

分钟数

（元/月）

条数

费；

来电显示；

提供多终端共享，允许增加不超过4个共享终端，每增加一个收取10元/月功能费

元/M

分钟

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