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P2P网贷APP竞品分析

市场概况

P2P网贷平台于2007年首次出现在中国，发展较缓慢，一直到2013年，行业开始进入爆发式增长阶段。据网贷之家不完全统计，2012年之前，中国的P2P网贷平台只有50家，而截至2015年3月底，我国正常营业的P2P网贷平台已经暴增至1728家。如下图。

P2P网贷平台已经发展出了多种模式（关于P2P网贷平台模式的全面分析参见附录4.1），但无论什么模式，个人投资者都是网贷平台必须要面对的用户群体。目前所有的P2P网贷平台都是通过网站（电脑端）为投资者提供产品、服务，开发出成熟移动端产品（如APP，微信应用等）的还在少数，而能够优先抓住移动互联网的平台将会在获取用户、跑马圈地的阶段中获得极大优势。

竞品分析

确定竞品

在一轮轮资本浪潮和问题平台跑路潮之后，市场上逐渐显现出一些优秀的平台，这些优秀的平台也基本上都推出了自己的APP。挑选部分网贷平台从多维度进行横向对比，见下表：

[注1]：下载数量为国内主流安卓应用商城的累和，统计时间截止为2015年6月27日0:28，数据来源百度手机助手，豌豆荚，360手机助手。

[注2]：数据来源/，统计时间截至

2015年6月27日11：55。

由对比表可见，无论从平台模式，产品类型，网页排名，APP数据等方面，人人贷和点融网都是比较类似的，因此选择这两个网贷平台的理财端APP进行竞品分析。

竞品分析主题

从用户需求出发，在选择投资平台上，影响到用户决策的主要有以下五点：安全，收益，资金流动性，便捷，用户体验。因此站在移动APP产品层面，以“如何更好的表现出安全、快捷”作为竞品分析的主题。

产品目标人群分析

借助百度指数工具，以“点融网”和“人人贷”为关键词，选择2015年1月到2015年3月的数据，可以发现：

目标用户地区分布

有哪些信誉好的足球投注网站人人贷用户最多的地区是北京，而有哪些信誉好的足球投注网站点融网用户最多的是上海，这和两个平台的所在地有关。无论是哪个地区，有哪些信誉好的足球投注网站人人贷的用户都要多于点融网，这与平台Alexa排名，成交量等数据都一致。

目标用户年龄组成

有哪些信誉好的足球投注网站人人贷和点融网的用户最多的都是在30~39这一年龄段，均达到57%，这一年龄段的用户特征就是理财资金较充沛，在资产配置中寻求更丰富的组合。20~29这一年龄段为第二大目标用户群体，均为27%，该群体的特征便是对互联网有广泛的了解，财富处于增长阶段，风险承受能力较强，发展潜力较大。

目标用户性别组成

有哪些信誉好的足球投注网站人人贷和点融网的用户特征在性格方面也是趋于一致，一边倒为男性的态势。在理财产品的选择中，男性往往更有主动性，愿意了解更新潮、更高收益、更高风险的P2P理财。

产品定位

点融网

致力于利用技术，连接有闲置资金出借的个人与有贷款需求的个人或企业，风险极度分散，简单透明，打造P2P网络金融平台的杰出品牌。

核心：团团赚

人人贷

标语：定义你自己的金融

使命：实现个人的信用自主和金融自由。

愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人平等的互联网个人金融服务平台。

核心价值：

1.释放用户借款和理财的自主权利，借款人通过个人信用申请借款，获得资金

2.理财人通过公开信息自主选择进行投资，获得收益

3.建立互联网时代的个人金融风险定价体系

4.通过有效的个人信用模型和大数据挖掘，逐步建立并完善符合时代特征的个人

金融风险定价体系

5.实现更低借款成本和更稳健投资收益

6.受益于精准的个人金融风险定价体系和安全分散有保障的投资机制，借款人和理财人的权益均可得到充分的保障和满足。

主要功能

互联网金融应用可以细分为P2P网贷，第三方支付，众筹，电商，互联网渠道销售基金或股票，记账等领域。P2P理财APP属于P2P网贷的理财端应用，APP主要需要实现的功能是选择标的投资和资产账户显示及提现。

点融网

点融网APP主页界面为展示屏（宣传、通知用途），产品列表以及余额的组合。其中根据产品的类型，分成“团团赚”（理财产品），“散标列表”（散标），“债权转让”三个。

点击左上角列表标记，或者界面最左侧右滑手势，会滑出隐藏的所有功能，依照人们的阅读习惯，从上往下分别是“资讯中心”，“帐户明细”，“团团赚管理”，“团团赚排队预约”，“散标投资记录”，“散标还款日历”，“点融社区”，“设置”。其中“资讯中心”为点融网理财APP却别于其他APP的特色功能，它集合了官方发