销售提成管理规定.docxVIP

销售提成管理规定

第一条目的

为明确销售提成的发放范围和依据，规范销售提成发放标准和发放程序，有效控制发放时间，特制定本规定。

第二条销售提成发放的范围

参与产品销售、项目销售与管理的相关人员。

第三条销售提成发放的依据

以实际到达公司帐户的回款额为计算依据。

第四条权责划分

公司财务部和行政人事部负责销售提成核算工作。

第五条提成发放的类型

销售提成的类型：1、产品销售提成；2、项目销售提成；3、信息提供与其它奖励。

第六条销售提成发放周期

销售提成按季度结算，于4月、7月、10月、次年1月15日发放上一季度或相应结算提成。

一、产品销售提成

1、季度发放：根据回款情况按季度发放70%；

2、年终发放：其余部分约30%年终（或产品验收）通过后发放。

二、项目销售提成

1、季度发放：根据回款情况按50%发放；

2、年终发放：项目全部回款到位后，次年1月发放30%；

3、次年7月发放：项目全部回款到位后，次年7月发放其余部分。

发放产品类型时间

发

放

季度

年终

次年7月

备注

产品销售

70%

30%

项目销售

50%

30%

20%

注：根据销售费用与任务完成情况发放金额应作相应调整

第七条销售提成核算标准

一、产品销售提成标准

1、产品的类型：产品是指公司已成熟可以独立发卖的产品，以及基本成熟可以相对明确需求确定人工投入的类产品项目。包括：输电线路远程视频监控系统（3G）、输电线路远程视频监控系统（Mesh）、车载移动视频指挥系统（3G）、无线移动视频指挥系统（3G）及其它成熟产品。

2、产品销售提成比例

（1）产品销售提成比例为5%；

（2）原则上不得高于公司规定的最高价，应按业务指导价出售，如超过业务指导价按价格出售，提成按同比例增加。

（3）以见底价销售的均无提成，可计个人销售任务。二、项目销售提成标准

销售提成发放标准的具体规定如下表所示：

项目销售提成核算表

销售（合同）额

销售费用

总提成比例(按叵款额)

备注

50万元以下

0

10%

0-2%

7%

2%—4%

6%

4%—6%

5%

6%—8%

4%

8%—10%

3%

10%以上

0

50—150万元

0

9%

0-2%

6%

2%—4%

5%

4—6%以上

4%

6%—8%

3%

8%—10%

2%

10%以上

0

150—300万元

0

8%

0-2%

5%

2%—4%

4%

4—6%以上

3%

6%—8%

2%

8%—10%

1%

10%以上

0

300—500万元

0

7%

0-2%

4%

2%—4%

3%

4—6%以上

2%

6%—8%

1%

8%以上

0

500万元以上

0

6%

0-2%

3%

2%—4%

2%

4—6%以上

1%

6%—8%

0．5%

8%以上

0

1、提成比例为该项目总提成比例，提成金额含该项目所有参

与人员的提成与奖金；

2、销售费用为该项目直接销售费用；

3、实际发放应综合参照项目调整系数、销售费用及任务完成率等其它因素。

第八条项目调整系数

项目调整系数是根据项目影响因素，从重要性、价格、回款情况、管理难度、外部协调复杂程度等方面对项目进行综合评价，主要对影响因素设置不同的权重，具体如下表。

项目提成比例调整系数表

影响因素

权重

说明

调整系数

评估系数

重要性

20%

属于常规业务项目

0．5—0．7

属于比较重点的业务项目

0．7—0．9

属于重点开展业务项目

0．9—1．2

产品价格

30%

低于业务指导价

0．5—0．7

常规业务指导价

0．7—0．9

高于业务指导价

0．9—1．2

回款情况

10%

按合同滞后60天

0．5—0．7

按合同滞后30天以内

0．7—0．9

按合同及时回款

0．9—1．2

管理难度

30%

很少需要技术创新

0．5—0．7

需要技术创新

0．7—0．9

必须进行管理和技术创新

0．9—1．2

外部协调复杂程度

10%

外部单位比较支持

0．5—0．7

外部沟通不畅，项目运作存在较多客观障碍

0．7—0．9

外部沟通非常困难，

0．9—1．2

综合系数

第九条项目组个人提成系数

1、个人提成系数=个人系数（见附表）/∑（该项目所有涉及人员系数之和）

个人提成额=项目提成总金额×项目系数×个人提成系数。

2、根据不同职务及其所承担责任的差异设定个人系数，项目组个人系数见《项目组个人系数表》

项目组个人系数表

职位

个人系数

备注

营销总监

3

营销部经理

2

项目经理

0.8—1.2

销售成员

0.4—0.6

技术支持

0.2—0.5

跟单、