店铺选址的技巧分析之欧阳学创编 .pdfVIP

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店铺选址的技巧分析

时间：2021.03.03创作：欧阳学

在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就

是店址的选择。选址技巧分析，到底怎样选择旺铺呢?

既要有宏观的打算，又要有细节的追求。选址技巧分

析，战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄

力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。选址

技巧分析“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分

享一下选址技巧分析的“战略”、“战术”。

商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及

周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，

“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地

区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人

气，但要注意经营错位问题。并不是所有的“黄金市口”

都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有

可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远

些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，

还要注意该地区未来同业竞争的情况。

店铺选址技巧分析：注意租金的性价比

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不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租

金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来

说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问

题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月

租金在3000元5000元比较合适，能保证一定的毛利

率。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店

面要根据自己的项目去找，这样的生意比较容易成功。

店铺选址技巧分析：市场调研作出有效分析

想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免

的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查

分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的

地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类

也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心

地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多

大，商圈内的竞争对手有多少等。

一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、

火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大

学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口

和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，

在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往

往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意

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商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不

要超过三家。

店铺选址技巧分析：抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对

第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，

如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞

丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈

到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”

与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外

的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;

而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重

要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市

之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于

稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优

势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更

大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;

二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多

滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还

应该考虑与城市的规格相协调。

店铺选址技巧分析：成行成市

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相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关

注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，

比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知

名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的