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2024年商务谈判策划书

一、什么是策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现读者的文本；策划书是目标规划的

文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的

现实中最可能最快的达到目标。

二、商务谈判策划书（精选21篇）

充实的工作生活一不留神就过去了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来

学习写策划书吧。那么策划书有什么格式呢？下面是我帮天家整理的商务谈判策划书（精选21

篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商务谈判策划书1

一、谈判双方公司背景

（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）

我方（甲方）：

xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名

个人股东（大多数为XX网络董事和权益股东），创建了现在的XX网络集团，它与著名的XX网

络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之

O

乙方：

同方股份有限公司是由XX大学控股的高科技公司，于XX年X月成立并在XX证券交易所挂

牌交易，股票代码XX。XX年XX位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支

持的电子百强企业。

xx以自土核心技术为基础，充分结合奥本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用

核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，XX致力于应用信息系统、计算机系缴口数字电视系统领域的技术创新与产

品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成

套设备。目前，XX在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有

内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，XX在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气

脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、

人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心

的系列产品，已达到际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为

一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：xx,公司谈判全权代表；

决策人：XX,负责重大问题的决策；

技术顾问：XX,负责技术问题；

法律顾问：XX,负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

对方利益：

用最高的价格销售，增加利润。

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；

2、在中地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

我方劣势：

我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。

对方优势：

对方的电脑品牌在际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：

属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元；

②供应日期：一周内。

底线：

①以我方低线报价xx元；

②尽快完成采购后的运作。

六程序及具体策略

1开局

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融

洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000

元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2中期阶段

(1)红